大客户销售技巧探讨.ppt

信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。 积极乐观的心态 消极的人像月亮，初一十五不一样 积极人的人像太阳，走到哪里，哪里亮 阳光面 笑一笑，十年少！ 笑两笑，好运到！ 笑三笑，招财又进宝！ 积极乐观 积极面——有利于达成目标的一面 比如：采花——刺、花 创业投资——花钱、赚钱 开会人多——人多财旺，人多没坐,人多没铺 看积极面—— 积极情绪—— 积极行动 ——成功 看消极面—— 消极情绪—— 消极行动—— 失败 如何在团队里传播信息？ “正面信息迅速传， 负面信息到我为止。” 积极与消极 在消极环境中找积极因素， 用积极战胜消极，化不利为有利。 在消极环境中怎么办？ 如果你把周围的人都看成是天仙， 你就生活在天堂里； 如果你把周围的人都看是魔鬼， 你就生活在地狱里。 如何看待一个人？ （伙伴、上级、公司） 1、面对拒绝：9宫格 2、面对困难：九九81难 如何看待困难？ 只有历经多次失败的人， 才是最有希望获得成功的人！ 排除障碍 误区： ●简单，不用学； ●听过，都知道； ●老一套，我要创新，不需要听。 不听上级领导的话，不相信咨询线， 不进会场，不看资料，不听录音。 尺有所短，有所长，尽美很难，总会有不足之处。因此，要永远保持学习的精神，