建陶企业之道课稿.doc

建陶企业之道，在经营 受陶城报之邀为即将开业的上海卫浴展写点东西，本人欣然答应，可是在下笔之时倒有些茫然，其原因是自己对卫浴行业没有太深入的了解，唯恐所写观点与行业不太相符。为了不负陶城报之托，又能与大家分享我对行业的认识，我就最近出版的《建陶企业经营之道》一书的观点与大家分享。 　　无论是陶瓷行业，还是卫浴行业，现在已进入短兵相接的时代，消费者对产品的需求已超越了传统意义产品的本质，这种消费诉求的变化，必将引起行业一场革命。行业革命的本质是围绕消费主张在改变，所以研究人比研究产品有时更重要，而当今的企业，大多还是围绕着制造在做，在制造工艺上进行深度发展，而这种以成本和产品本身为代价的深度发展未必能迎合当下的需求。 　　为什么国外品牌能够牢牢把控中国的高端市场，尤其是卫浴产品?很多人说是国外产品的制造工艺比国内先进，也许这是理由，但这绝不是国内外产品的本质差距。先不说卫浴行业，就我们日常所用的电器行业来说，国内外在制造上有本质的差距，其一是理念不同，国外品牌大多从人性化出发，研发产品时首先要考虑产品的安全性和实用的便利性，其次才是功能，如果功能和安全性与便利性相违背时，他们会先尊重人性;国内产品研发大多以经济利益和功能性为主导，通过功能增加差异性和价格差，很多时候没有考虑使用的便利;其二是标准不同，国外产品只有设计和用材不同，没有标准高低之分，中国的产品大多是双重标准，就是这种经济