强佑清河新城项目现阶段营销推广建议题稿.pptVIP

客群再定位—客户来源区域分析 区域 中关村、上清区域、西三旗小营区域 产业机构 国内外知名高校、IT企业 代表企业 以联想、用友、百度为代表的高新技术企业2万余家；以北京大学、清华大学为代表的高等院校39所；以中国科学院、中国工程院、北京生命科学研究所为代表的科研院所200多家；国家级重点实验室63个，国家工程研究中心37个，国家工程技术研究中心49个；TD－SCDMA等产业技术联盟37个，各类孵化器50余家，大学科技园14家；微软、AMD、Google、诺基亚、NEC等世界知名跨国公司亚太或大区总部和研发机构80余家 区域 亚奥区域 产业机构 央企、国企、事业单位及其下游产业 代表企业 中国五矿、中航技总公司、中石油天然气管道建设项目经理部、中国民用航空总局清算中心、人民邮电报社集团、中国牧工商集团、凤凰网、高等教育出版社、中石油设计院 大型企业、垄断行业，注重圈层生活的高端人士 刚需客户：富裕白领、高校教师、政企高管、城市精英 以“一步到位”首置及首改需求为主 以两口之家及三口之家为主 看重教育配套、看重户型的实用性及功能性 承受能力有限，对经济型二居、三居需求量高 资源占有型客户：中产富豪、金领阶层 在外区看重项目黄金位置及学区房的，且拥有购买资格的终端改善型客户（基于现阶段限购政策影响） 社会成功人士居多 两代同堂及三代同堂居多 承受能力较强，较为看重户型的奢华感及舒适度，