20100220_深圳_十五峯_营销总结_十五峯09年度项目营销总结.ppt

4.3.4 开盘过程中价值传播 豪宅客群特殊解筹模式：VIP关系户尊贵选房，提前预销控 徐（王德辉） 江（黄伟） 彭（曾惠芳） 郭（胡玉荣） 彭（黄伟生） 销控 江（杨绍飞） 16 郭（郑焕灵） 彭（苏欢媚） 徐（张成） 陆（牛金瓶） 彭（李彩霞、曾宝仪） 江（卢建秋） 平（孙慧） 15 郭（韩高彪） 江（曾文灵） 彭（陈雪慧） 　冲突房号 江（李学键） 彭（董方） 陆（张松龙） 14 方（钟维鸿） 张（谢江林） 彭（张东） 　冲突房号 平（彭良君、彭燕忠） 张（甘焕新） 　冲突房号 13 彭（戚智慧） 彭（王炎） 彭（夏卿） 方（刘自秀） 彭（林利华） 江（廖育辉、陈立文） 陆（王建峰） 12 方（李丁、徐素贞） 张（韦明） 彭（何绮嫦） 方（江燕彤） 彭（胡麟） 彭（胡麟） 张(李俊文) 11 方（叶建琼） 彭（李国凤） 彭（孟杰） 方（李金芬） 方（李金芬） 彭（刘英华） 彭(刘惠冰) 10 彭（谷彩芳） 销控 彭（庄加彪） 陆（晏琼） 彭（庄悦宾） 郭（李华英） 郭（胡宝兴） 9 陆（王建峰） 方（黄伟然） 彭（罗鸿春） 江（梁修凡） 郭（刘香兰） 陆（夏津清） 冲突房号 8 彭（段云萍） 江（王震雷） 彭（彭雪莹） 郭(陈素红) 彭（李大路） 江（桑春秋） 彭（李洪泽） 7 陆（谢楚云） 彭（郭晓鸿） 方（叶祥钳） 陆（李颖珍） 销控 陆（林锐辉） 方（赵翠红） 6 彭（张琳） 江（黄宗青） 彭（李尚林） 陆（杜洋） 销控 江（谢红） 张（任玉清） 5 彭（廖少敏） 郭（徐凯） 方（徐碧云） 陆（赵孟龙） 　冲突房号 陆（王长松） 彭（林友武） 4 方(刘世安) 徐（苟方生） 方（俞志峰） 陆（帅伟） 　冲突房号 　冲突房号 江（谢锋、覃晖） 3 方（梁佩铃） 彭（刘颖） 销控 　 　冲突房号 销控 徐（赵凤玲） 2 11#A03 11#A02 11#E01 8#C02 8#C01 7#J02 1#B02 　 1）提前做好预销控； 2）关系户、VIP客户同时选房； 3）分腿分时间段通知客户； 4）客户指定房号，当天无自由房号； 5）选房时聚焦房号，封闭看楼通道； 资源价值 理念价值 隐形价值 产品价值 形象价值 区域价值 客户价值感知 1 7 6 5 4 3 2 项目价值 100 80 60 服务价值 100 80 60 客户价值期望 物理属性 （标准化） 精神属性 （个性化） 价值实现机理：客户感知价值＞客户预期价值 客户感知价值＝f（物理属性感知价值，精神属性感知价值） 客户价值感知 客户价值感知 时间 12000 10000 8000 15000 18000 30000 25000 08年8月 09年3月 09年8月 09年12月 2万元/平米为价格瓶颈 元/平米 客户价格预期 突破3万元/平米的价格预期 市场因素 营销价值 3.3 产品价值挖掘 产品核心价值：唯一纯小高层、首创峡谷式园林 3.4 形象价值挖掘 项目推广形象：为不与主流的完美，师著、精端、山宅 项目团队（师著）： 十五峯礼聘中、法、意等多国设计大师历时多年，合著而成；聚集全球智慧，打造世界级建筑艺术。 项目品质（精端）： 品质卓绝、配置高端的精品建筑。 项目属性（山宅）： 享受山居资源的生态大宅。 十五峯是一座设计独特、品质极高的山居艺术美宅。它不同于以往的开发理念和居住体验。譬如峡谷原貌、大师著作、风格自由、历久打造、现楼展示……是为极少数对品味和品质有极致偏好的前沿人士量身打造。 为不与主流的完美 3.4 形象价值挖掘 项目推广形象：为不与主流的完美，师著、精端、山宅 都市生活写照：高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿、觥筹交错、身心疲惫；压力、烦躁，家庭、事业、身心难以平衡。 禅：平和、静心、人生沉淀之后的智慧； 都市：繁华的、便利的、中心的； 出则繁华、入则山林。既能享受宁静的山居，卓然不同的生活品位；又能享受都市的高尚繁华，不被边缘化。 3.5 理念价值挖掘 项目理念主张：清心不寡欲，都市禅意山居大宅 禅意的生活，是上品的人生。从容的看春草绿，听百鸟言，淡泊悠远，襟怀坦荡。 生活的禅是素白色的，正如禅之深刻，绚烂之极，归于平淡，从寡淡的白开水中尝出味道，在朴素的白纸上绘出清雅的图案，方知人生真味。 3.5 理念价值挖掘 项目理念主张：清心不寡欲，都市禅意山居大宅 三、价值挖掘 十五峯价值演绎大纲： 一、价值实现 二、价值缔造 四、价值传播与感知 五、项目价值营销应用与推广 项目价值传播 项目价值传播：立体式全方位传播，虚实兼备，实则扬长不避短，虚则极度差异化 资源价值 理念价值 隐形价值 产品价值 形象价值 区域价值 1 7 6 5 4 3 2 项目价值 100 80 60 服务价值 客户价值感知 物理属性 （标准化） 精神属性 （个性化）