2013安阳碧桂园开盘前客户地图及市场开拓培训资料.ppt

安阳碧桂园 客户地图及市场的开拓 安阳碧桂园拓展部 2013年10月 目 录 PART 1、客户地图的制定 PART2 、团队组建及人员分配 PART 3、市场开拓思路 3 一、目标客户区域分析及客户地图 判断本案主要客群 主流客户群体：安阳市区客户 这一部分人正是目前安阳项目市场的主流消费群体，主要关注： 1、 区域配套及前景，2、交通便利性，3、社区和产品的舒适性。 辅助客户群体：五县区客户。 此类客户分布比较分散，不容易集中拓展，但都有在市区买房的需求。 主要关注：区域发展价值、项目整体配套、产品及价格 5 一、目标客户区域分析及客户地图 他们关心的是，我的社区到底是什么样的？ 他们关心的是，我得到的价值是否大过付出的价格？ 他们关心的是，在这里是否能找到我的同类彰显我的身份？ 给他们想要的，刚刚好适合他们的…… 区域发展 产品形态 中高端物业 高级物管 大牌开发商 ………… 改变以往生活方式 与众不同的产品 品质高 静谧、休闲、情趣 带来的健康生活感受 升值潜力 ----成就生活乐趣 6 7 一、目标客户区域分析及客户地图 海阳十里金滩拓展部攻击区域 次级客群 核 心 客 群 主力市场 辅助