如何打好开门红.题稿.ppt

开门红是： 收入倍增月 士气倍增月 信心倍增月 人力倍增月 开门红战斗月应该是： 是一个复杂而流畅；痛苦又兴奋，压力与希望，目标和放弃种种感觉交织在一起的激情岁月！ 是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！ 是一次高技巧程序的操作！ 是对你承受力，心理素质的一次考试！ 是你寿险生涯里程碑式的一次经历 一、虎年“开门红”的重要意义 “开门红”是 一种 “势”：排山倒海、摧枯拉朽之势 一种“精神”：拼命三郎， 生命的最后一个月！ 一种“速度”：动车速度 2、空前绝后的激励方案： ① 3000元即得市场独有的 ② 6000元、10000元的奖励也绝无仅有： 3、宽松的外部环境。 4、已经具备的品牌宣传度。 5、前期的充分预热：方案提前宣导 衔接训练 6、拜访工具多样化：刮刮卡、大礼包 应注意的问题： 1、新人多可能导致辅导力不足： 早会、二次早会解决。 2、老业务员的准客户开拓问题： 各种类型的产说会、 老客户加保、 老客户转介绍。 1、方案目标：个人被动目标，但又是最具操作性的目标。 2、收入目标：个人主动目标。由收入转变为业绩目标，更具主动性。方案目标和收入目标相结合能够解