客户沟通—价格谈判题稿.pptVIP

价格谈判技巧—后期 * 取消之前的议价 1、如果客户要求一降再降的话；在最后销售经理要想法取消以前的议价； 2、这个方法很冒险，只有在买主不停杀价的情况下使用； 3、避免正面冲突，要捏造一个上级主管来当红脸； 价格谈判技巧—后期 * 让步的方法 1、错误一：避免等额让步 $250、$250、$250、$250； 2、错误二：避免在最后一步中让价太高 $600、$400、$0、$0 ； 3、错误三：起步全让光 $1000、$0、$0、$0 4、错误四：先少后多 $100、$200、$300、$400 合适的让价：递减让价，先多后少，4,3,2,1 价格谈判技巧—后期 * 拟订合同法（意向书） 1、在洽谈的差不多的时候借给客户倒茶水的机会离开，再次回到位置上的时候顺便拿上一份合同在自己的手上； 2、有意的给客户解释合同上的条款，往有利的方向引导客户 ； 3、让客户感觉不好意思不签合同 面对价格谈判的心态 * 客户砍价是必然的，一定要沉着应对。 判断客户砍价的主要原因 极具耐心的全力说服，务必要在和谐气氛下面对。 思考各种处理方法。 客户沟通-价格谈判 于本水 什么是谈判 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益 成功的谈判，双方都没有损失 谈判的四项