山东建筑大学市场营销Ch09竞争性营销战略20150526题稿.pptVIP

Ch09　竞争性市场营销战略 本章重点 识别与分析竞争者，选择竞争与回避对象 掌握市场领导者的三种基本竞争者战略 市场挑战者的进攻对象选择与进攻战略运用 市场跟随者竞争战略选择与运用 市场利基者竞争战略选择与运用 第九章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节　竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示 第一节 竞争者分析 一、竞争及竞争的演进 二、竞争者分析 识别竞争者 一、竞争及竞争的演进 竞争——在某一特定的市场范围内，有两个或两个以上的、能满足同一消费者群体需求的产品或劳务的提供者，为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。 一、竞争及竞争的演进 竞争的演进 对抗的竞争（价格竞争） 宽容的竞争（非价格竟争） 合作的竞争 二、竞争者分析 （一）识别竞争者 1、从消费需求识别竞争者 2、从行业结构识别竞争者 3、从业务范围识别竞争者 4、从市场地位识别竞争者 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场利基者 1、从消费需求识别竞争者 品牌竞争者，指满足同一消费欲望的同类产品同一品种不同厂家产品之间的竞争者。如：宝马3系、奔驰c级、奥迪A4 品种竞争者，指满足同一消费欲望的同一产品不同形式品种之间的竞争者。如：轿车（微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车） 产品竞争者，指满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争者。如：轿车、SU