2016年年度营销方案1.doc

2016年年度营销方案 一、2015年销售情况统计 栋号 新推房源 销售房源 剩余房源 销售对比 套数 总面积（㎡） 套数 面积(㎡） 总价（元） 套数 总面积（㎡） 套数比例 面积比例 1# 524 25266.34 79 6856.67445 18409.67 15.08% 27.14% 2# 30 23100.33 8 6313.7222 16786.61 26.67% 27.33% 3# 149 16143.26 107 11882.9142 4260.35 71.81% 73.61% 原锦绣兰亭 —— —— 11 1211.82 6780280 —— —— —— —— 5# —— —— 1 134.09 566798 —— —— —— —— 合计 703 64509.93 206 26399.21 104167286 509 39456.63 27.60% 38.84% 2015年主要推出一期北区1#栋、2#栋、3#栋。共计703套，总面积为64509.93平方米。 从以上销售数据统计看，2015年度整体销售不是很理想。其中1栋公寓、2栋写字楼年度销售面积只有27%左右。而3栋住宅销售量比较好，剩余套数只有42套，年度去化率达到73%。项目作为第一期第一批产品推售市场，公寓、写字楼将成为整个项目的销售难点。 2015年总来访1746批，平均每天4.7批客户，整体来访情况比较好。总来电52批。来访成交比例为8.47。 二、2015年客户分析 1、成交客户分析 2015年共成交209套，其中市场成交客户占比只有43%，27%是工程部抵款客户。 从成交客户年龄段分析来看，项目主要客户年龄分布在26岁到35岁之间。 2、来访客户分析 2015年总来访1746批，其从来访客户年龄分析来看，主要集中在26-30岁、36-40岁之间，占比最大，分别达到33%、22%。 从来访客户对项目的认知途径来看，项目来访主要是以朋友介绍为主，占比22%，而因项目户外等推广吸引而来的客户也占比达到17%。派单效果也比较明显，占总来访的12%。 来访客户的意向房源主要集中在91-120㎡之间，其次是121㎡以上的大户型。 来访客户的意向价格主要为3000-3400元/㎡之间，跟项目目前的价格相差比较大。 来访客户对于项目主要关注的因素有价格、户型。而对于项目的位置、交房时间也有一定的关注。 3、来电客户分析 2015年总来电52组，主要来电是以朋友介绍等其他途径认知，而项目在外的户外、报广等推广途径也有一定的来电。 来访客户的意向房源主要集中在91-120㎡的三房。 总结 2015年共成交客户209套，其中39%的客户是工程部抵款、公司员工及员工朋友。所以后期需要在市场上进行更大的发声，尽量吸引市场关注度，才能更有效的促进销售。 2015年总来访1746批，项目来访客户主要以朋友介绍为主要认知途径。通过其他团购、派单、活动宣传等途径也有一定的来访，后期需加大线下的宣传力度，同时扩展至重点乡镇；现场利用重大营销事件，使项目在市场上产生强效影响力。客户的意向价格在3000-3400元/㎡之间，后期需要在价格上进行适当的调整，同时强化项目的展示和未来发展，提升项目的整体价值。 2015年总来电来52批。来电途径以朋友介绍占比较大，其次户外、报广等也增加了项目的来电量。关注重点则以91-120㎡的三房为主。 三、2015年营销活动分析 1、2015年2月14日晚：“首届千人浪漫交友会 ” 结合商会、合作单位进行活动，整个活动人气爆满，签到客户共达489批； 活动以浪漫温馨的氛围为主，结合项目橙果公寓推广，微信单条文阅读数最高的是情人节活动直播微信原文页《千人浪漫Party，为爱嗨翻全城！》，单条微信稿阅读数为1960次，共增长粉丝342人 ，粉丝增长情况较好。 2、2015年5月2/3日：“大润发智能体验互动 ” 发展编外经纪人：285批； 微信群：增加130人左右； 3、2015年5月-6月：企事业单位团购。 进行丽达、金道电器、格力集团、民生银行、宁乡电视台、飞翼集团、金道云商、祺盛休闲、搏浪机械、湘电长泵、丽达金樽等十几家单位团购。安排人员进行集中讲解和企业食堂展点派单。 4、2015年6月10日：“端午节老业主答谢 ” 在端午佳节即将到来之际，为了维系已成交业主，提高业主对项目的认可度，促进后期销售转访，达到成交目的。针对已成交的老业主进行端午佳节送上祝福，同时派发端午礼品——红瓷杯和粽子。 5、2015年6月24日：总冠名“关注留守儿童”公益活动。 总冠名此次公益活动，利用本次活动提升项目市场