2016年销售部营销计划.doc

2016年销售部营销计划 一、部门设计： 部门名称 销售部 部门负责人岗位 销售部经理 直接上级岗位 平行部门 综合办公室、技术服务部、财务部、大客户部、销售部 部门岗位结构图 部门岗位编制 岗位名称 编制 营销部经理 1 销售代表 7 技术支持 2 部门职责 1、供暖节能市场的开发、销售。 2、年度、季度、月度业务计划及市场分析。 3、年度、月度、季度销售计划的执行。 4、新市场拓展开发及老市场的维护。 5、客户关系管理及维护。 6、销售费用控制与审核。 7、合同及客户信息管理管理。 8、协调内外部资源之间的关系。 9、行业信息及竞争对手信息搜集与分析 二、目标说明： 1、销售额1400万元以上。（往年项目回款100万、新开发项目1300万） 合同能源管理：500万元（主要发展托管项目）（四个托管项目） 工程类项目：800万元（主要方向公共机构节能项目） A、铜川：380万（铜川一中北校区130万、铜川市政府130万、铜川市委120万） B、 宝鸡：100万（宝鸡市行政中心供暖节能改造） C、 榆林：219万（榆林职业技术学院124万、靖边县政府95万元） 西安、渭南、商洛市公共机构第三批创建项目150万。 2、建设一支8人的销售队伍。 三、2015年销售部问题及解决办法： 问题： 1、业务员积极性不够。 2、业务员新开发业务量不够。 3、业务员没有危机感，安于现状。 4、管理制度不完善，导致业务员管理松散。 5、业务员市场开发效率低，计划与行动的过程监督不够严格、执行与反馈流程不完善。 6、项目跟踪深度不够，很多项目跟踪肤浅导致推进缓慢。 解决办法： 1、明确部门任务、计划，明确个人任务、目标。并实行目标责任制，签订目标责任书。（4月11日签订） 2、根据部门计划和公司管理制度，制定绩效考核制度。实行月绩效工资考核制度。（五月开始实行） 3、加强业务员日常管理，严格执行公司考勤等管理制度。日常工作做到每天下午总结并计划次日工作内容。 4、加强团队合作，业务员重点项目，由上级领导共同制定行动计划，并辅助业务员深度跟踪。 三、完成计划目标的办法措施： 1、立足与西安，对去年未达成项目完成销售，如：华城万象、华城国际、华城铂郡、西安理工大学、中交一公院、长安大学、西港花园、陕西省地税、东尚地产、幸福时光、卫测中心、陕西省四院、紫薇尚层、金泰假日花城等、西安市公安系统、咸阳机场、彩生活物业、红会医院、奥林匹克花园、陕鼓动力、法士特、长庆油田等。 2、重点开发渭南、铜川、榆林、延安、咸阳项目，经过去年的考察，在这几个区域，供热节能市场空间非常大，值得投入人力物力进行一次地毯式开发。 3、”碑林模式”。 6、 7、提高业务员工作能力要求及标准，对现有的业务人员及新招聘业务人员进行分层管理，不分老新，符合新要求新标准的参与管理工作，并制定淘汰机制，加强业务员的危机观念。 四、时间及任务计划： 1）任务的分配：老业务员2名今年任务每人300万元销售任务，新增业务员5名 每人200万元销售任务。（不含李松、樊世国、张帆往年往年销售项目销售额） 人员分工： 郑倩：物业类(曲江新区、雁塔区)，区域类质监局开发、维护 公共机构创建项目：西安市机关事务管理局 长庆油田项目维护。 刘洋：物业类(西咸新区、未央区) 公共机构创建项目：配合小樊榆林市、延安市管理局 赵成卓：物业类（莲湖区、新城区），区域类质监局开发、维护 公共机构创建项目：铜川市机关事务管理局 张伟强：物业类（灞桥区、经开区、高新区）区域类质监局开发、维护。 公共机构创建项目：商洛市机关事务管理局 邓童林：物业类（碑林区、长安区）区域类质监局开发、维护 公共机构创建项目：渭南市机关事务管理局 高龙：高校类、医院类 公共机构创建项目：宝鸡市机关事务管理局 党永：华城物业三个物业项目、西港花园、幸福时光、省第四人民医院 公共机构创建项目：咸阳市机关事务管