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知乎推广策略的研究与分析 【摘要】伴随着社交网站、社会问答网站的快速发展，如何让自己的网站产品在激烈的互联网市场中占据一席之地，成了企业开展网络营销必须面临、解决的问题。一个网站产品是否成功关键在于它的运营模式，而运营的核心是推广。因此本论文以知乎网的推广策略为研究对象，从推广前提（包括网站定位、用户需求、产品功能设计、内容与服务）和正式推广两个角度进行研究探讨，并对它的不足提出改善性建议，同时在之乎传统的推广方式基础上提出扩大知名度的其他推广方法。 【关键词】知乎 ；推广 目录 一　绪论 第一节：研究背景 ------------------------------------------------- 3 第二节：研究动机 ------------------------------------------------- 3 二　文献探讨 第一节：网站推广定义 --------------------------------------------- 4 第二节：网站推广前提 --------------------------------------------- 4 第二节：网站推广方法 --------------------------------------------- 4 三　正文 -------------------------------------------------------------------- 5 四 结论 -------------------------------------------------------------------- 7 一　绪论 第一节：研究背景 根据中国互联网信息中心CNNIC发布的第32次调查报告显示，截至201年月底，我国网民规模用户分享的欲望，建立威望。CEO李开复、著名天使投资人蔡文胜，他们会把自己在知乎上一些有价值的回答作为博客文章、微博发布，使得大多数人关注、转载，这对知乎的推广有很大作用。最后涉及的是许多社交工具主要用于信息传递与分享，但是信息量繁杂，高质量信息较难发掘，而随着知识进步，高质量内容一定是未来发展趋势。 第二节：研究动机 社会问答网站是在最近几年才开始兴起的，市场尚未形成固定格局，机遇与挑战并存。作为国外Quora的中国版——知乎，是中国诸多社会化问答网站的典型代表，以知乎推广策略为研究对象，可以获得以点带面的效果，这对其他网站的推广也有一定的借鉴意义。而且知乎从上线到现在只有三年之久，还不是一个非常成熟的媒体产品，它自身也是在不断成长，不断摸索着合适的、有效的推广方式。对这样一个网站的研究既充满了挑战性又可以从它的实践中总结经验和教训。 二　文献探讨 第一节：网站推广定义 网站推广就是以互联网为主要手段利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到营销目的辅助营销目标实现的一种方式将网站推广到国内各大知名网站和搜索客户形成对企业品牌和产品的认知，不断竞争优势?：包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 （3）信息发布推广方法?：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 （4）网络资源合作推广方法：网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的，达到信息和传播技术的一体化运营； （5）病毒性营销方法?：为用户提供有价值的内容与服务，利用用户的口碑进行营销。 （6）互动活动：有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。通过调动用户的参与积极性，与用户的进行有效互动，提升网站的品牌认同价值； 三　正文 网站推广是一个长期规划的系统工程。它不仅局限于网站知名度的扩大，更重要的是基于内容与服务上的品牌价值的提升与维护。至于采取什么方式进行推广，这需要以网站的运营目标、宗旨和具体情况为依据。同时网站在推广前应明确以下内容：网站定位、目标用户、内容服务、网站功能设计、客户管理。知乎从一开始就定位于做全中国最好的知识网站（一个真实的网络问答社区把人们大脑里的知识经验、见解搬上互联网，让彼此更好地连接以关系社区形式来帮助用户找到的问题和答案。IT、媒体、投资这些行业人群。他们拥有丰富的专业知识背景，追求高质量的答案，愿意分享、交流自身的经验、见解定期发送电子邮件、网站流量统计系统进一步精准推广。 邀请码邀请行业相关大佬参与最初的核心高端用户给网站带来了流量 对比上面两张图，我们可以发现百度知道在内容分布上更加偏向于大众的娱乐需求，而知乎的内容种类较少。一个网站推广核心就是内容的质量，知乎要扩大知名度，不仅要在推广渠道上下功夫，内容、内容种类的经营更是重中之重。（2）基于以内容