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摘 要 大学生旅游市场正逐步成为中国旅游市场的新亮点。同样，苏州独墅湖高教区聚集了国内许多的著名学校教育机构在此落户，逐渐形成了大学生旅游消费市场。为此，本文在充分调研苏州独墅湖高教区基本情况和利用问卷方式得出相关数据的基础上，对现今大学生的旅游态度、旅游动机以及旅游行为进行理论分析；总结出大学生旅游市场具有旅游消费水平较低，旅游时间比较集中，出游方式呈现多样性，大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式等特征；进而针对开发大学生旅游市场，提出注重大学生假日旅游经济，开发特色周边旅游线路，形成多元化的旅游产品结构，合理定价旅游单项产品，采取多种旅游促销方式等策略。 关键词：独墅湖高教区；大学生；旅游市场；推广策略 目录 引言 1 1.苏州独墅湖高教区大学生旅游市场的基本情况 1 1.1调查对象与方法 1 1.2调查结果与分析 2 1.2.1大学生旅游态度及出游频率分析 2 1.2.2大学生出游方式分析 3 1.2.3大学生旅游消费分析 3 1.2.4大学生获取旅游信息分析 3 1.2.5大学生选择旅游时间分析 4 2.独墅湖高教区大学生旅游市场现状及存在问题 4 2.1市场现状 4 2.1.1旅行社对大学生旅游市场不够重视，普遍缺乏主动性 4 2.1.2旅行社现有的旅游产品大多不符合大学生的消费需求 4 2.1.3旅游产品价格普遍高于大学生的消费接受能力 5 2.1.4大学生旅游市场缺乏有效的社会保障系统 5 2.2存在问题 5 2.2.1旅游产品形式单一，市场针对性不强 5 2.2.2旅游产品的价格不适合学生 5 2.2.3没有相关的优惠政策 5 3.独墅湖高教区大学生旅游市场开发与推广策略 6 3.1注重大学生假日旅游经济 6 3.2开发特色周边旅游线路 6 3.3 形成多元化的旅游产品结构 6 3.4合理定价旅游单项产品 7 3.5采取多种旅游促销方式 7 3.5.1与高校社团合作 7 3.5.2培养学生直销点 7 3.5.3利用网络促销 7 3.5.4采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 7 3.5.5做好整体形象宣传,提高旅游企业的知名度 8 3.5.6形成良好的口碑,培育潜在旅游市场 8 参考文献 9 谢 辞 10 引言 当前，旅游消费正成为学生消费的热点，学生旅游市场将成为中国旅游市场的新亮点，学生旅游市场的开发也是当前的一个热点问题，且潜力巨大。同时，随着我国高等教育规模的不断扩大，学生旅游市场成为一个特殊的旅游群体，闲暇时间多，接受新事物能力强。 为了更好的了解独墅湖高教区大学生旅游现状及旅游行为需求特点，本文运用了实地走访与调查问卷的方法，以独墅湖部分在校大学生为研究对象，分析他们的消费结构、旅游现状、旅游需求倾向等方面的行为特征，总结出大学生在消费结构、旅游动机、文化水平、闲暇时间等方面的优势。同时又从旅行社，旅游者以及社会环境等角度分析开发大学生旅游市场的局限性，最后提出开发大学生旅游市场的建议及策略。 1.苏州独墅湖高教区大学生旅游市场的基本情况 1.1调查对象与方法 苏州独墅湖高教区位于苏州工业园区独墅湖畔，成立于2002年，规划总面积约11平方公里，规划总人口约20万人，独墅湖高等教育区的开发模式遵循“政府搭台、高校办学、面向市场、后勤城市化、管理现代化”的基本方针，借鉴国外高等教育市镇的成功经验，采用基础设施共享、校区相互开放融合的城市规划方式开发建设。目标建设成为国内一流的高等教育人才培养基地以及高科技成果研究转化基地。 目前，高教区内拥有18所高等教育机构（见表1），在校生达6.8万人，其中在读研究生约1.3万名，教职工3000多人，近40%拥有高级职称；软件专业本科以上学生超过4000人，海外留学生人数达1000人左右，区内硕博士研究生超过7000人。此外，独墅湖高教区全面启动“人民大学与美国芝加哥大学金融EMBA”项目招生工作，积极推动东南大学软件学院（苏州）与日本早稻田大学、美国普渡大学校际学生交流，促成了高博软件学院与法国CERAM欧洲商学院达成留学生培养项目合作。 近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。为此，笔者通过访谈、市场调查问卷方式，对苏州独墅湖高教区大学生进行关于大学生假期旅游情况的随机抽样调查。本次共计发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率100%。从调查对象的分布考察，本次调查涵盖范围较广，具有一定的代表性，能够客观反映当前包头市高校大学生旅游行为的总特征。 表1 独墅湖高教区的院校及按学科专业的培养学生人数一览表 专业学科 培养院校 培养人数 电子信息制造 西交利物浦大学；东南大学苏州研究院；苏州工业园区工业技术