合富辉煌郑州托斯卡纳公寓下阶段营销计划概要.ppt

更换手举牌，增加热销信息，突出利益点 调整派单时间：选择下午和傍晚下班时间 设计新的单张，单张上增设利益点促使客户到访： 凡凭单张宣传页到访均可获精美礼品一份，购买公寓可获20元/平米优惠 日期 工作 地点 时间 人数 10-13 派单、举牌 经三路金城 8：00—10：00 8 10-14 派单、举牌 科技市场 9：00—18：00 8 10-15 派单、举牌 天旺 15：30——19：00 8 10-16 派单、举牌 家乐福 15：30——19：00 8 10-17 派单、举牌、展会 展会、南阳路、科技市场、碧沙岗 展会9点—18点其余10点—18点 70 10-18 派单、举牌、展会 70 10-19 派单、举牌、展会 70 10-20 派单、举牌、展会 70 10-21 派单、举牌 科技市场 9：00—18：00 8 10-22 派单、举牌 天旺 15：30——19：00 8 10-23 派单、举牌 家乐福 15：30——19：00 8 10-24 派单、举牌 碧沙岗 15：30——19：00 8 10-25 派单、举牌 科技市场、天旺、家乐福、碧沙岗 10：00—18：30 50 10-26 派单、举牌 50 10-27 派单、举牌 经三路金城 8：00—10：00 8 10-28 派单、举牌 科技市场 9：00—18：00 8 10-29 派单、举牌 天旺 15：30——19：00 8 10-30 派单、举牌 家乐福 15：30——19：00 8 10-31 派单、举牌 碧沙岗 15：30——19：00 8 派单具体安排 一、市场轻松首付情况 竞争对手： 天伦水晶城 主语城 威尼斯水城 裕华第九城市 金源城上城 晶华城 市场其他项目 四季花城 美景花郡 兰桂 鑫苑景苑（鑫苑在售所有楼盘） 轻松首付圆置业梦 天伦水晶城 8月中推出轻松置业计划，操作方法有两种，客户可自由选择： 开发商垫付一成，客户在12个月后无息还款给开发商（签订还款日期，一次性还款） 首付应付的一成加入到贷款额里面，客户仅需付一成首付，其余由开发商操作（销售部说辞）。 操作： 协调好银行，此房运用另外一套价格表，银行看到的价格表的80%实际是房款的90%； 开发商与客户签订的合同及发票均为两成，客户实际交的是一成。 推广诉求：天伦水晶城轻松置业计划全城启动 主语城 黄金周后推出小户型低首付，主力为41平米，首付5000元。 操作： 例：均价4500元，41㎡，总价18.45万，首付款应该是3.69万，但只需要付5000元，其余资金由开发商垫付。 购房者向开发商打个欠条，拿房产证时开发商再将欠条归还。打欠条是为了存档，买房者并不用真的还钱。 操作类似于天伦水晶城的第二种，即定高面价，优惠直接体现在首付上。 推广诉求：首付5000元，买41平方米小户型 威尼斯水城 7月遭遇淡季后就开始轻松付款活动，但效果一般，主要是产品功能呢个不齐全。 操作：定稿面价，优惠直接体现在首付款上，最低仅需付5%即可。 　　 推广诉求：首付仅几千元，买农业路大社区南向小户型 金源城上城 6月21日开盘后销售一般，8月份开始推出轻松付款。 操作：由开发商垫付一成，剩余一成客户12个月一次性还款。 　　 推广诉求：首付3万元买73平米精致两房，首付4万元，买95平米简金三房 裕华第九城市 郑州首个开始轻松付款的项目，当时市场反应热烈，推出后首个月销售180套（推出前十几套）。 操作手法：定价较高（面价），无优惠。首付款可优惠80%。即：首付房款的4%即可。其余80%贷款，优惠的16%全部为首付款。 推广诉求：首付6800，省体中心sosa公寓 晶华城 操作：根据房源情况送客户6—12个月供，此月供可冲抵到首付款里，冲抵后月供由客户自己供。 即两种方式，例如客户买房，送12个月月供20000元，客户可选择前12个月不供楼，也可选择首付款减少2万元，前12个月月供自己照常来供。 推广诉求：你买房，我帮你供房/买房就送月供 竞争对手付款方式小结 在市场较为疲软的情况下，项目周边楼盘除普罗旺世、六合之家、绿都城、康桥上城品外均采取了轻松付款方式； 主要方式为发展商垫付和做高按揭比例； 轻松付款方式一方面可以挖掘经济实力较弱的部分客户的购买力，也可以促进部分客户资金周转段时间紧缺的成交。 广告诉求：2万元住洋房 操作：主要针对项目较为滞销的51㎡一房一厅（北向多层） 总价约20万，客户仅需首付1成，剩余1成客户与开发商签订借款协议，分6期每月还款给开发商。其余8成照常签合同，办按揭。 四季花城 广告诉求：在美景”E”基金推出前我没有想过会有个家 操作手法： 与四季花城相似，客户借款9个月无息还款给开发商，若客户距离交房不足9个月，则剩余款项收房前一次还款给