促销工作管理手册研讨.doc

促销工作管理手册1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一① 将产品及所有的销售商品当作目标。② 以数种商品为目标③ 以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2． 促销工作的要点（1）对经销商的销售促进① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。② 指导经销商销售员的销售技术③ 经营管理的协助。④ 商品的完全销售。（2）对消费者的销售促进① 销售含有教育消费者的意思。② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。③ 广告宣传唤起需要。（3）公司内部的销售促进活动① 公司内部行销活动的确立② 组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要彻底实施。③ 彻底地作教育训练。（a）对全体推销人员作彻底的培训。让推销员彻底了解“推销