大区经理如何做好销售分析和决策.docxVIP

大区经理张罡火冒三丈?，看到刚刚递上来的上?个月的销售财务报表，?本来应该高兴才是，但?看完报表的利润栏后，?脸一下子煞白，不禁心?惊肉跳，担心起全年的?销售预算来：这是七月?份，本应该是公司的销?量和利润的双丰收季节?，却因为一个争论多次?却最终实施的促销活动?，将全年的利润计划完?全打乱了！　　 ?　而所有这些，细细?想来，都是因为与几个?区域经理在开旺季业务?研讨会时，因销售分析?的方法不对，从而引起?决策失误而引起的！ ?　这大家就要问?了：大区经理做销售分?析和决策，都是天天要?做的基本工作，用我们?通俗的话说，就是像“?吃饭一样简单”，怎么?样也能凭多年经验所得?，自有一套有效方法。?难道，很多大区经理都?存在分析与决策失当的?问题，都常常在做“错?误的决定”？　　 ?　确实，从现?实中运作过程和实际工?作效果来检验，经常存?在销售分析与决策的不?当。随便翻翻很多销售?经理作的销售分析报告?，就会发现他们运用的?分析方法大多只是一种?，那就是“SWOT”?分析方法。而现实的最?终结局却往往让人深思?，因为在作总结时我们?往往会发现这种方法存?在很大问题，一则形势?分析与实际情况存在偏?差，结论往往出错，二?则没有量化数据提供依?据，仅仅只能当作是一?种思路，而不是一种能?应用的工具，没有什么?实际应用的意义！ ?　为什么呢？?虽然“SWOT”分析?方法举出了很多的优势?