个人理财服务市场的拓展战略[46p].pptVIP

* 时间安排 * 客户群细分 和选择 客户需求和 购买因素 供应商和合 作者的选择 合作和利益 分配方式 产品选择 标准设定 产品选择 和组合 产品推广 方式 广告、宣 传 渠道的选 择和利用 各种渠道 的整合 解释投资 选择 说服客户并 完成交易 客户关系 的维护 产品和客户 需求变化 运营风险的控 制 质量控制 人员配置 培训 管理和激励 技术的先进性 和实用性 对整体战略的支持 日常管理 人力资源 技术平台 一个典型的个人理财服务机构通常包括以下价值链环节 客户定位 合作模式 产品选择 营销 渠道 销售 售后服务 人力资源 技术平台 日常管理 金融规划 收集客户 数据 制定资产 增值方案 * 价值链环节 评价标准 高 低 总体战略 日常管理 人力资源 技术平台 客户战略 合作战略 产品选择 营销 渠道 销售 售后服务 总体评价 先进性 与中国市场切合程度 与xx现有条件切合程度 万利理财价值链分析 * 个人理财服务国际最佳实践 成功关键因素 国际最佳实践 集中 产品组合管理 集中 管理 分散，传统渠道与创新渠道结合 渠道 分散 研究 子品牌策略 品牌策略 综合的产品选择 产品范围 免费 交易费用 本地化 电话中心 买卖交易、转帐 网络 独立管理层 组织 * 万利理财的管理方法应根据法规和客户观念等因