促销企划和执行[41p].pptVIP

制定促销方案 比较与确定刺激程度 选择鲜明的SP对象 制定明确的参与条件 明确促销的持续时间 理想的促销时间为每季度使用3周时间，时间长度为平均购买周期的长度 选择信息传播的载体与途径 促销时机的选择 明确、清晰的促销总预算 方法一：促销成本=（管理成本（印刷费、促销活动费等）+刺激成本）×预期售出单位数量 方法二：按照习惯的促销比例来予以分配，确定各种促销预算占总促销预算的若干百分比。强烈的受到产品生命周期与竞争者促销支出的影响。 制定促销方案 预试促销方案 选择小区域率先执行，看效果和需要改进的方向 征询意见 小规模对比实验 更多的企业往往害怕策略的暴露而不采取试销或预测，以增加促销的爆发性 实施与控制促销方案 营销经理必须对每一项工作确定实施和控制计划。 实施计划 前置时间：开始实施这种方案所必需的准备时间。包括：最初的计划工作、设计工作、材料制作与印刷及分送工作，配合广告准备与销售点的辅助材料、特别赠品的采购、预期存货的生产，零售商的分派工作。 销售延续时间：从开始实施促销活动起到大约95%的采取此办法的商品已经在消费者受礼的结束时间为止的时间。 实施与控制促销 前置时间考虑的几件事情 促销活动前置时间及工作状况直接决定了促销活动的成败 促销方案的研究与最终确定 设计工作 物料制作时间与准备到位工作 相关涉及人员及单位的接洽与联系工作 赠品的采购与分发…… 销