促销技巧与策略[67p].pptVIP

道具示范法。指由图画、图片、模型、相片等做道具，将一些不便携带的产品向顾客介绍并唤起顾客兴趣的方法。 实地参观法。即推销人员把顾客请到产品生产及经营的现场，通过让顾客亲自观察了解来唤起顾客兴趣的方法。 示范参与法。是指一些不需要复杂示范的产品，由顾客自己而唤起兴趣的方法。 2、唤起兴趣的示范类法 多方证实法。利用技术资料、满意用户的情况、权威证书来证实。 减少风险法。推销演示、推销试用、合同条款保证、试验性订货。 利益诱导法。产品给购买企业、购买者、消费者、社区、社会所带来的利益。 激发欲望的方法与技巧 吸引注意要点。精心设计开场白，对顾客漠不关心、满不在乎或心烦意乱的状态进行突破。如化妆品推销员在销售专柜前，衣冠整洁，仪表动人。推销员小姐对注视化妆品的中年妇女说：“这种新推出的润肤香脂可以防治皮肤干裂，您有兴趣吗？这是以需要提示法来吸引顾客的注意。 唤起兴趣技巧之要点。将推销产品的特征、优点与顾客的需要、欲望和特定问题联系起来，诱导出顾客的兴趣。如推销员对中年妇女说：“如希望在年龄逐渐增大时，仍然可以防止产生皱纹的话，您知道最需要的是防止皮肤干燥吗？” 吸引注意、唤起兴趣和激发欲望 三步曲 激发购买欲望技巧：提供各种例子进行证实，强化顾客的利益。化妆品推销员对中年妇女说：“这是影星卡拉莉斯的照片，还有许多其他用过这种润肤脂的妇女的照片，请看看她们