促销员培训资料[47p].pptVIP

以情景促销解释促销活动的关键： 续 刺激问题、品牌、品质认知 情景体验／起点 在终端展现理想情景，以 使消费者审视自己的理想 状态，思考两者间的差距， 从而认识问题，产生解决 问题的欲望． 引起消费者对平时忽视的 显示状态的关注和思考， 进而产生改变现实状态 的意愿． 在终端强化理想状态和现实 的差距．差距越大，消费者 解决问题的愿望越强烈． 利用情景使消费者认识品牌 或产品与其它产品或品牌的 区别． 理想与现实对比 强化被忽略的理想 展示理想现实距离 展示活力点差异化． 情景体验／终点 单列《情景促销》，告诉你最重要和最有效 的促销。 你必须关注和时刻努力的——最关键的因素： 例：陈列、生动化；库存、理货、产品整洁度；你的形象、 声音、态度、沟通技巧等。 更多时间，促销员就是企业的形象大使：你的举手之间也会处处透漏企业的形象。 续 非常有素质的刚毕业学生，白领、上班一族！ 结婚不久、非常有修养，白领、上班一族！ 重视品尝的重要性/品尝优良的产品/助销物料画面完整 物料要齐全； 只有人多时，才可放较多数量的产品；建议一次最多 放2支接近口味的产品，最好是1支。 对品尝物料的准备是促销的关键；仓促举行的活动通常没有准备齐全且缺乏培训。 续 指甲修剪整齐、无染色、不要1件多余装饰物 ——有条件的情况下尽量带一次性手套。 不要披肩发、不要多余装饰物 要