实践外联部赞助总结.doc

华北科技学院学生会实践外联部 关于拉赞助的相关总结 什么是拉赞助？首先，我们必须克服误——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作是以某个活动为支点，以冠名、协办、鸣谢等形式，从企业获得资金、实物支持，然后再一定的广告宣传作为回报来进行的。拉赞助是高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷公关能力，沟通能力心理素质。要拉赞助，要有业务员去拉打无准备之仗战前准备熟悉自己的学校，自己的学生组织。（）准备一套最得体的台词这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。套台词，两个人对练，也可以在会上练，让大家提提意见还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的点？等等。 ……会有机会的。 （11）、不要开空头支票，承诺了的就要尽最大努力去实现、去做好，这也是我们取得与赞助商建立长期合作关系的保障。 （12）、我们经常挂在嘴边的：胆大——超越与陌生人说话的心理障碍；心细——处处留心皆学问；脸皮厚——明白坚持才能胜利！ 三、危机无处不在——战后完善 （1）、合同内容的撰写要清楚、全面，不可模棱两可，遗留下任何漏洞。签完合同的同时拿回相关赞助费，可节约不必要浪费的时间，也避免带来不必要的麻烦。 （2）、尽可能与赞助商进行合作完后的联系，询问效果如何（当然，我们知道，很多东西都不可能立竿见影，但我们进行一个回访，就会给商家带去我们的真诚），或许还能和赞助商建立起不错的人际关系，学到不少东西。 补充： 1、平时的积累 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。拉赞助最大的财富不是拉得到赞助，是你接触一个公司，甚至一个公司的高层了解他们的思维和运作然后把它变成你的经验和财富。