IMS相关概念解读概要.ppt

. * . IMS （Intercontinental Marketing Services ）CPA（Chinese Pharmaceutical Association ） 管理大师彼得·得鲁克 你不能管理你不能度量的东西 数据的层次 全国级别的数据：IMS 城市级别的数据：IMS 医院级别的数据：CPA 科室级别的数据：处方数据 适应征级别的数据：处方数据 IMS和CPA的比较 ＃医院药品销售包括医院门诊药房、住院药房、医院的自费药房；不包括其他自费药房和医院附近的药房。. 　 IMS CPA 公司 全球性 中国药学会科技开发中心 医院或零售 医院药品销售# 数据层次 全国和城市级别 医院级别 城市 27个城市3个地区 29个省和121个城市 医院 1000多家医院样本（具体数据保密） 　 频率 月度 季度 时间 45天以后 55天后 数据放大 是 否 数据目的 市场和治疗领域整体宏观的趋势 具体市场的竞争情况和趋势 准确性 和实际数据有些差别 应该一致 价格 医院药品采购价 将来发展 更多的城市和地区 2009年500多家医院 2011年714家医院 IMS REPORT Conception 相关概念 Read the report 如何解读报告 Data Projection 数据放大 IMS只采集100张床位以上的医院作为样本 IMS 数据是在样本数据基础上的放大数据 Conception 相关概念 AUDIT UNITS = SAMPLE UNITS x P.F. 销量数量＝样本数量*放大系数 AUDIT SALES = AUDIT UNITS x PRICE 销量额＝销量数据*价格 Price Level 价格标准 weighted average purchase price from wholesalers IMS中的价格是医院进药价的加权平均价 Conception 相关概念 Time Periods 时间周期 RQ – 3 Month 自检索月向前倒推3个月, Rolling quarter(简称RQ)： 滚动季度，从当月起往前推2个月， 如现在是8月，RQ包括6，7，8 三个月 YTD – Cumulative , Jan 1st to end of the Audit Period 当年1月1日至检索时间 MAT – Moving Annual Total , 12 months backwards from end of the Audit Period 滚动年，自检索时间向前倒推12个 MTH-Month 月，仅用于月度报告中 Conception 相关概念 Conception 相关概念 Measure：衡量标准 Value(K RMB)：金额，千元 Counting units：计数，包装单位（合/支等） Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数 TC：治疗领域 Geographic：各城市比较 Con%：贡献率 市场潜力贡献率 SA产品销量贡献率 Conception 相关概念 Growth 增长率 IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较： Current Period Sales Previous Period Sales X 100 - 100 Evolution Index -This is a relative growth measurement 相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。 EI 100 -- Gain Market Share增长速度快于市场，获得市场占有率 EI = 100 -- Maintain Market Share增长速度等于市场，保持市场占有率 EI 100 -- Lose Market Share增长速度慢于市场，失去市场占有率 Conception 相关概念 Read the report 解读报告 市场和治疗领域整体宏观的趋势 从全局到局部看地位（全国到各自地区） 从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH） 从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种 分析权重品种的表现 市场容量(Market Size) 市场份额(Market Share) 竞争对手状况（Market