第2章网络营销的基本功.PDFVIP

17 第2 章 网络营销的基本功 有了产品该如何推广？ 哪里能发布我的产品？ 怎么整合线上线下资源？ 初次接触用户该如何沟通？ 日前，网上购物已日趋成为当代年轻人生活必不可少的一部分，我们足不出户就可以从 淘宝、天猫、京东、当当等各大销售网站买到自己需要的东西，如电影票、火车票、衣服、 书籍、零食……。网上销售如此火热，以至于很多人跃跃欲试，想在网络营销这一行业中大 展身手。本章就来讲述一下要在网络上销售成功应具备哪些基本功。 2.1 博客、微博、微信，粉丝营销的三驾马车 对于大多数人来说，博客是写故事的地方，微博是表达观点的地方，微信是分享故事和 观点的地方。学习网络营销，就不得不了解这“三驾马车”。怎样才能在这“三驾马车”上 游刃有余地营销产品呢？ 第一：勤奋工作，贵在坚持 比如，一位成功人士定下 2014 年的目标是拥有 1 万个微信粉丝。当然，这比微博 10 万粉丝的质量要求还高。他用微信公众号XXX，坚持每天发送四篇有价值的文章，每天都有 十几个粉丝加进来。长期坚持下去，目标终于实现。因为他相信日积月累的力量，所以如常 所愿。心态浮躁的人，不用去做微信营销。 第二：端正态度，抓住营销价值 很多人说，微博大势已去。但是它就跟博客一样，虽然式微 （指事物衰落），却自有它 的营销价值。要说式微，博客比微博更加式微，但是，上面提到的那位成功人士的博客却做 得最好。一种网络营销工具，不论是博客、微博、微信，还是QQ 空间，或更加古老的论坛， 看你如何应用它，如果应用得好，它就不会过时。 第三：积极分享，培养人气 想要在网络上成功的营销，培养一种分享的意识和习惯很重要。即使你只想到一句话， 也要马上分享到空间、微博、微信里。只要不断地分享心得和感悟，自然能培养属于你的粉 丝。只要有粉丝，就有人购买你的产品。因为，现在是粉丝经济时代。 总之，想要在“三驾马车”上游刃有余的营销，满足以上三点是必不可少的。不要怕难， 其实做什么都难，重要的是，你要选对一条路，不管多难，都坚持做下去。 2.2 必须要学会社交、互动、沟通 要想在网络营销上大显身手，只知道博客、微博、微信、QQ……这些营销平台是不够的， 你必须在这个大的虚拟网络里通过平台找到你的客户，这里有几个必备技巧，希望对你有所 帮助。 技巧一：要学会社交 18 现今流行的社交工具有微信、博客、微博、QQ、论坛等等，为什么我们要学会网络社交 呢？ 1、信息传播快，范围广。比如，博客上的一篇文章，你可以自由的评论和转发它，你 可以分享到微博、QQ 空间、微信。这样，信息的传播渠道多了，也就实现了信息大范围的 传递和交流。 2、信息交互性强。比如，在美国大选期间，大概有600 万人次在网上观看和自动转播 了奥巴马的演讲，还加上千条的评论，正是这种交互性和自觉的参与性才使越来越多的商家 锁定了社交网络营销。 3、营销成本低但影响力大。你可以免费的在博客上写文章、在微博上写心情、在微信 上分享链接……这些都是免费的，所以营销成本很低。另外，用户是网络信息传播的主要媒 介，网络营销依靠众口相传形成了良好的口碑，从而达到营销的目的。 既然网络社交有那么多优点，我们还有什么理由不来学会它呢。 技巧二：要学会互动 比如，可口可乐公司推出的火炬在线传递活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬 在线传递的资格后可获得―火炬大使的称号，本人的QQ 头像处也将出现一枚未点亮的图标。 如果在10 分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取― 可口可乐火炬在线传递活动专属QQ 皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀 请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推…… 结果，活动方提供的数据显示：在短短40 天之内，该活动就拉拢了4 千万人参与其中。 平均起来，每秒钟就有 12 万多人参与。看看，网络互动的威力之大。另外，学会互动是还 需要注意以下三点： 1、要找到合适的营销平台。这点非常重要，依据平台的依托，能够将企业的营销效果 很好的展示出来，在最短时间内为企业创造价值。可以说找到了适合本企业的营销平台，已 经是成功了一大步了。 2、要制作出热门事件。如话题炒作、名人事件等等