P4P基本规则及操作概要.ppt

P4P基本规则及操作 2015-12-26 如何定义P4P？ P4P：“pay for performance”根据效果付费，也就是说只有当客户点击了你的产品时，才会有扣费，单纯的曝光展示是免费的.总的来说P4P就是通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的一种全新的网络推广方式。 P4P的展示位置 P4P在阿里巴巴首页的展示位置分为三部分共19个位置。 第一部分：主搜索页的第1-5位，简单的说就是带有“Sponsored Listing” 标记的位置或者是以虚线作为分割线的产品位均为P4P的展示位置。 第二部分：主搜索页右侧的10个位置。 第三部分：主搜索页页面最下方的4个位置 P4P匹配规则 了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才能够得到好的效果呢？ 一.降低花费（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1） 我们操作P4P的一个首要考虑因素就是花费 怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？ 要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五 星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键 以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分 的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关 如何降低花费 2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。 如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的 数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词， 如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么 就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。 ·高星级关键词优先出价·高热度关键词优先调整一类词：行业大词/广泛词建议保留在P4P引流，但不出高价二类次：相对精准词，流量不错，价格适中，是核心词，尽量保证在前五或者首页右侧，提升点击率三类词：尽量全覆盖，底价就可以排前五，不错过任何流量。最后建议可以根据自己行业的特点设置一个锚定价格，以便后期操作。 应注意：1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制2.有效出价应小于当日余额 3.出价——杜绝盲目出价，按效果出价才是王道