迷你小风扇营销划策书.docVIP

迷你小风扇的营销策划方案 背景分析 1．营销环境分析 近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。 2.消费者环境分析 当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。 3.产品分析 小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。 目前营销状况 （1）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。 （2）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。 （3）竞争状况： 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵； 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力； 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。 （4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高； （5）宏观环境状况 消费群体：主要是年轻人 需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热