保险营销高端客户拜访中的要点分析.pptVIP

保险营销：高端客户拜访中的要点分析 和高端客户的交流情况也许会更加复杂，也未必有固定的流程可以参照，因为他们都不是平常人。重点依然集中在交谈方面，这里列举出一些值得注意的要点供大家借鉴。当然，这也只是作者的经验谈，希望对大家有所裨益。 　1、 守时最重要： 　　这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。不要幻想你可以任意的延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计划性的，每天的工作时间早就提前做好了紧凑的安排。 也许在我们谈话的同时，下一位拜访者已经在门外等待开始了。同时，这也是良好严谨工作品质和诚实守信的体现现。试想，我们如果连最简单的遵守约定的时间见面都做不到，又如何能期望对方相信我们的其它承诺呢？ 2、 说话要简洁扼要： 　　　明朝初年，户部尚书茹太素给朱元璋上奏章，啰嗦了半天，听得皇帝耳朵发痒，还没讲到点子上，都是什么三皇五帝、歌功颂德的废话，结果被惹毛了的皇帝就赏了他一顿打。 　　高端客户多数是有良好的保险意识和悟性，甚至懂的不会比我们少。所以，面对这样的高端客户时，大可以把我们常用的观念沟通范例放在一旁，直截了当的沟通，清晰简洁的思路会使对方很清楚你的想法；况且，约谈的时间有限，对方也不能无限期的给你时间讲下去，如果在有限的时间里还是东拉西扯的交流观念，讲些老掉牙的故事，那么