中华讲师网-谭晓平：家居建材门店爆破利器讲述.ppt

执行准备 4 开宴前的检查 检查人员是否就位 检查水果、饮料、红酒、糕点师等是否就位 组织实施 5 迎宾 宴会现场接洽 暖场小游戏 活动宣讲 签单 抽奖 送客 组织实施 5 迎宾 家居建材门店爆破利器 【豪门夜宴】 高级营销培训师 谭晓平 第一部分：认识夜宴 第二部分：夜宴为何夜来香 第三部分：宴会操作流程 第一部分：认识夜宴 ⑴对夜宴错误的观点 做了就要接很多单！ 做多了就没效果了！ 不需要给导购员激励！ 很早都开始做，现在已经过时了！ ⑵客户眼中的夜宴： 常州沈总：夜宴这个模式好，投入小，产出高，一次活动能把潜在客户邀约到店面，这就已经成功了，夜宴别期望一次接多少单，关键看成交率。 第二部分：夜宴为何夜来香 第一部分：夜宴为何夜来香 1、短平快，即周期短、费用少、见效快； 2、促成犹豫客户下单 第二部分：宴会操作流程 宴会时间 设计策划 执行准备 请客阶段 组织实施 后续工作 宴会操作流程 宴会时间 1 有一些客户未消化 竞品有活动时 有小区交房 常规活动落地-315、51、101 1、时机 5月-10月 星期六 晚上6：30-9:00 执行时段：7天-9天 宴会时间 1 2、时段 设计策划 2 指决定做夜宴后在举办夜宴前，根据有关信息资料和夜宴规格要求，编制出主题突出，科学合理，令客户满意的夜宴活动计划。 宴会格调 宴会主题策划 宴会客户目标设定 宴会菜单设计 宴会前期人员分工 宴会前期时间控制表 设计策划 2 宴会格调 即整场宴会定位问题 一般而言，夜宴定位较高雅、属休闲、娱乐性质 因此一般会营造出轻松环境，以冷餐会、酒会等形式出现 播放什么音乐合适？ 设计策划 2 宴会主题策划 充分发掘夜宴内涵 今夜你会不会来 欧派魅力之夜——新品品鉴会 魅力欧派，风水无限 例如 设计策划 2 宴会客户目标设定 店面签约目标 　 店面邀约数量 　 信息源数量 　 电话签约目标 　 电话邀约数量 　 信息源数量 　 小区签约目标 　 小区邀约数量 　 信息源数量 　 设计策划 2 宴会菜单设计 与常规促销活动内容相似 采取团购形式 阶梯式优惠 设计策划 2 宴会菜单设计 ③必设项目——抽奖 礼从天降 掷飞镖 …… 设计策划 2 宴会前期人员分工 序号 事项 内容 负责人 成员 1 活动总指挥 整场活动执行督导 　 　 2 活动策划 整场活动策划 　 　 3 物料制作 相关物料开发与制作 　 　 4 电话营销 负责电话邀约客户 　 　 5 店面邀约 负责店面邀约客户 　 　 6 小区邀约 负责小区邀约客户 　 　 7 送卡 负责上门给客户送卡 8 冷餐采购 负责采购夜宴食品、饮料 　 　 设计策划 2 宴会时间控制表 时间 事项 备注 第1天 活动策划 负责活动全盘策划 第2天 活动策划 负责活动全盘策划 第3天 客户邀约与物料制作 对于感兴趣的客户继续跟进，不敢兴趣的或者直接回绝的发短信。电话、店面、小区同时邀约 第4天 客户邀约与物料制作 第5天 客户邀约 第6天 客户邀约 第7天 电话确认 确定其地点，方便上门送邀请函 第8天 送邀请函 有专人负责郑重送上 第9天 下午再次电话 再次提醒客户，我们活动举行时间 电话邀约 短信 送邀请函 请客阶段 3 请客阶段 3 电话邀约 请客阶段 3 短信 请客阶段 3 送邀请函 在前面设定的时间内有专人负责上门送邀请函 执行准备 4 宴会举行中人员分工 宴会场地布置 气氛营造方式 开宴前的检查 执行准备 4 宴会举行中人员分工 提前做好分工明细表 在动员会上再次强调讲解 执行准备 4 宴会举行中人员分工 执行准备 4 宴会场地布置 执行准备 4 宴会场地布置 执行准备 4 宴会场地布置 执行准备 4 气氛营造方式