2016年张家口小白山项目整盘营销方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 整体地盘包装体验系统： 1、广场； 2、接待中心； 3、入口景观展示； 4、实楼样板间； 5、停车场 6、基地围档 7、施工通道 8、客户动线 注：住宅样板间建议设在接待中心内 1 2 3 4 5 5 6 7 6 8 示范区硬件提示 营造部分园林实景，以烘托品质感； 将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体，同时凸显品质感； 示范区硬件提示 道旗列阵与导视系统，增强营销现场的仪式感与领地感； 示范区硬件提示 ③ 关于样板区 ·园林区示范 景观广场 首层庭院纳入样板展示范围，以东南亚风情庭院风格为打造标准，增强样板区生活氛围感染力； ·庭院示范 以东南亚、乡村等为不同主题风格，与社区气质、建筑风格形成内外呼应， 使客户感受浓郁的悠闲生活气息； ·样板间示范 媒体宣传计划 + 公关活动计划 + 文本道具计划 + 品牌增值计划 一期行销攻略 1个圈层 2个基本点 3个展示面 4个计划 ① 媒体宣传计划 形式：张家口日报、晚报、广电报3个品牌 硬广同一时间集中轰炸 所有主流媒体、杂志、网站 阶段主题：你想移民东南亚吗？ 从“品牌价值”、“区域价值”到“产品解读”，以业内杂志为主、报纸为辅全面进行炒作； 讲品牌—— 澜山郡，张家口首个东南亚景观生活城 讲区域—— ·发现张家口的“热带雨林” ·讲产品—— 澜山郡，公园里的东南亚休闲生活 示例一：业内活动 目的：以具有传播力与影响力的话题，树立项目品牌的高端市场地位； 主题：澜山郡：东南亚园林示范区开放仪式 方式： 邀请业内专家、同行代表对项目进行全方位的点评，并提出观点，引起讨论； 邀请建筑、景观设计师现场讲解产品理念与产品细节； 邀请有关媒体参加论坛并进行全面报道；邀请意向客户参加； ② 公关活动计划 示例二：客户活动 目的：开盘后邀请签约客户东南亚自由行，维护客户关系，促进口碑销售 主题：如“迷情东南亚—澜山郡客户东南亚深度游” 方式： 邀请客户与意向客户到东南亚旅行 ③ 销售道具计划 制作相应的楼书、户型手册与售楼处现场道具等； 一本精品楼书 一本定制宣传册 一个专业网站 一个电子楼书 这是一个事半功倍的策略，项目专项宣传册定期制作专业宣传册，将项目进度与卖点立体全方位输出，是项目打造城市最高级，区别于一般高端项目的制胜关键。 为项目打造一本精品楼书，将项目品质淋漓展现。作为辅助销售道具进行发放。 点击专业房产网站直接进入项目定制化网站。一个成功互动性的项目网站往往展示着一个项目的高端品质。从配乐到架构到动画，一步一步渗透项目形象，打动目标客户并提升项目的美誉度。 根据不同的产品类型（住宅、商业）设计不同的宣传单品，传达产品个性，成功辅助销售。0 三维立体渲染。电子楼书的制作势在必行，品质优良的电子楼书是一个直观形象效果俱佳的宣传道具。 一整套专业宣传道具 项目整体推广——楼书 针对A级客户的品质宣传道具。 楼书不同于折页、海报，它更形象、更具体、更高端、更具渲染力，更具打动力，象征着项目的高端品质与品位。 楼书内包含了整个项目的详尽信息，它对整体项目进行包装与阐述，囊括了住宅、商业、园林、开发商、精英团队等多方面元素整合而成。 设计与制作要求上，追求工艺精湛，表现形式大气浑厚，内容章节表现区分明确而又与整体色调控制保持统一协调；一般要求以项目主色调为主贯穿全册，分以目录章节阐述各中特色，在设计尺寸上一般较大于普通宣传册，制作工艺上多用镀金、镭射、UV、透切等制作工艺提高手册质感与品质。 一个专业网站 网站作为一个成熟项目而言非常重要，他能够很好的表现项目形象品质，及时的宣传项目信息，同样具备项目推广互动性，一个好的网站，对项目内容的推广和项目品质的建立，以及客户对项目投资信心的建立事关重要。纵观地产界大型项目的推广都离不开一个成功的网站宣传，这是客户身处异地能够直观深入的了解项目的一个交互式平台，甚至可以配以专人对项目进行在线咨询。 专业电子楼书 电子楼书多使用在售楼部内、电视节目、公交电视等视频媒体中。 以简洁明确的表现手法放大项目亮点，突出项目特质。 目的是让受众人群在最短时间，对项目整体情况有概括性、系统化的了解。 电子楼书由于是直观的视觉表现形式，除了有明确的电子脚本宣传思路，还要有高级的制作水准，否则会造成因框架不明确造成对项目宣传不到位，以及设计水准过低造成受众对项目的品质感和信任感降低等不利因素。 折页、单页单品 折页作为宣传册与DM的整合，其表现形式多种多样，优点在于宣传内容比较详细全面，对项目形象品质推广有一定促 由于折页的表现形式多变，在推广不同产品时会发生很大的变化性。 ④