工具在手,披荆斩棘概要.ppt

ＢＣＧ是美国波斯顿咨询集团 （Boston Consulting Group）的缩写 市场增长 市场份额 金牛 明星 问题 儿童 狗 企业所有产品（业务）的四种现状及未来生存状态（生态） 狗、问题儿童、明星、金牛 所有的企业最关注的两个根本问题： 用多长时间 赚多少钱 产品周期模型同样是BCG的杰作 春生 夏长 秋收 冬藏 收入 时间 导入期 问题儿童 春 增长期 明星 夏 成熟期 金牛 秋 衰退期 狗 冬 增长的轮回，似乎很难突破！ 人生的起伏，如何避免低谷的到来？ 方法很重要！ 绝招一：逐草而居（哪里有吃的去哪里） 市场增长 市场份额 金牛 明星 问题 儿童 狗 迅速寻找有潜力的空间，市场增长快的，有生命力的产业。（朝阳行业） 迅速提升市场份额， 成为明星企业。 绝招二：练就长生不老术（建立品牌） 收入 时间 建立品牌，保持一种长效的增长。 绝招三：自我替代（不断创新） 例：诺基亚更新换代 奔1、奔2、奔3、奔4、酷睿、双核…… …… 所有的人最关注的两个问题： 收入水平 收入增长 收入增长 收入水平 金牛 明星 问题 儿童 狗 企业中所有的人的四种现状及未来生存状态（生态） 狗、问题儿童、明星、金牛 所有的人最关注的两个根本问题： 用多长时间 赚多少钱 收入增长曲线图 春生 夏长 秋收 冬藏 收入 时间 投资期 问题儿童 春 增长期 明星 夏 成熟期 金牛 秋 衰退期 狗 冬 绝招一：逐草而居（哪里有钱去哪里） 收入增长 收入水平 金牛 明星 问题 儿童 狗 迅速寻找有潜力的空间，收入增长快的，有生命力的行业。 迅速提升收入水平， 成为明星。 绝招二：练就长生不老术（建立个人优势） 收入 时间 建立个人优势，保持一种长效的增长。 绝招三：自我替代（不断学习、发展） 例：参加培训、参加学习、多进行实战积累、向别人学习…… 方法1+方法2 思考：自己处于什么阶段（季节） 如何让时光永驻？ 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 寻求战略倾向 有选择发展 选择或管理 现有收入 有限发展 或收获 保持与集中 设计保持 现有收入 放弃 保持优势 投资发展 竟争力 高 中 弱 中 低 市场吸引力 强 有选择发展 企业发展倾向 有选择发展 选择或管理 现有收入 有限发展 或收获 保持与集中 设计保持 现有收入 放弃 保持优势 学习、发展 竟争力 高 中 弱 中 低 市场吸引力 强 有选择发展 个人发展倾向 方法1+方法3 思考：自己处于什么位置， 自己的目标又在哪里， 该采取什么样的策略？ 工具四 深度SWOT分析 寻求核心竞争力 优势 S W 弱势 机会 O T 威胁 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 现有的 未来的 SWOT分析的目的 ——寻找核心竞争力—— 我们最强 对手没有 1.不能做 2.做不到 3.做不好 客户需要 核心竟争力 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具五 兰彻斯特法则 寻求市场安全 企业战略战术中寻求自身安全的两个打法： 力量法则：数量大、折损量少，则胜。 物量法则：双方在物量方面差距较大，强者折损数减少。 兵法云：十则围之——物量法则 毛泽东：集中优势兵力，各个击破——力量法则 市场占有率达下限目标值26.1%，表示产品（品牌）刚达到安全临界点,还将面临众多强敌围攻 低于26.1%的市场占有率即使已是市场老大，但第一品牌的地位仍随时可能易主，龙头大哥交椅还不够稳定 达此市场占有率，说明该产品(品牌) 至少已进入前三强，也轻易不会死掉 拼命冲进26.1%! （一）市场占有率目标值 1、下限目标：市场占有率26.1%（最低安全） 市场占有率达安定目标值41.7%，企业将处于安定(不易被击败)地位此时应进一步争取41.7%以上的市场占有率，抢先其它品牌成为市场主流 （一）市场占有率目标值{续} 2、安定目标：市场占有率41.7%（相对安全） 市场占有率达上限目标73.9%，企业将拥有绝对优势 已成金刚不坏之躯，没有市场风险，只有政治风险 易生骄傲怠慢之态，应进一步关注客户，争取更大主流优势 3、上限目标：市场占有率73.9%（绝对安全） （一）市场占有率目标值{续} 超过73.9％，危及国家利益，反垄断法就制约！ 安全地带 26.1% 41.7% 73.9% 在市场上，若两家公司（产品）市场占有率之比值达到（=1.732）倍以上时，就表示后一名对手未达到前一名的“射程距离”，此时前一名将可摆脱后一名的纠缠。 (二)、市场占有率的市场类型及其应对策略 √ 3 射程距离理论： A÷B1.732——射程之外 A÷B1.732——射程