通路快建的营销模式详解[10p].docVIP

通路快建：5年内超越阿里巴巴 渠道风投模式 2011-10-17 11:26:12 21世纪经济报道郝凤苓 0 　　“B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 　　说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 　　1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010年，阿里巴巴（HK：1688）全年营收达到55.576亿元。 　　10年后的2009年3月，通路快建正式成立，试图打造一站式招商外包服务平台。 　　在上海黄家阙路65号的惠德大厦，通路快建多达5个楼层的办公室内座无虚席。两年多来，其员工规模从最初不到20人增至目前的600多人，现在仍然是“每天都在招人”。 　　按照林翰的说法，通路快建“真正成熟还需要3年时间”，那时候，公司将实现“过百亿销售”，员工规模在5000人左右。 　　“所有的商业模式都打通了，剩下的只是时间问题”，林翰说。 　　百亿销售靠什么实现？林翰的信心来自哪里？ 　　按效果收费的招商外包 　　猫人集团董事长游林曾公开表示，猫人将在拥有7000家门店、30亿元销售规模、3亿元利润时上市。 　　于是，渠道扩张也成为猫人的迫切需求。猫人集团品牌总监顾恒宇称，和其它企业一样，猫人有自己的招商部门，但由于资源局限等原因，招商的成本比较高。另外，效率也比较低，“时间成本是企业最不能承受的”。 　　经朋