销售业绩-博商.ppt

啤酒行业：60多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族品牌，其余全部合资； 玻璃行业：最大的5家已全部合资； 电梯行业：最大的5家为外商控股，占全国产量的80%以上； 家电行业：18家国家定点企业中11家合资； 化妆品：被150家外资企业控制； 医药行业：20%为外商控制； 汽车工业：外国品牌占销售额90%！ 中国民企生存现状 经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡, 平均寿命为2.9 年. 平均每小时有114家企业因各种原因倒闭 ———启示录 成长型企业销售管理的典型问题 中国人多人才少，能做销售的更少 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 听话的没有业绩，有业绩的不听话 销售薪酬成本较高，又很难让员工满意 销售人员不能为长远利益着想 明星升主管,管理混乱 业绩动荡难测 成长型企业销售管理的典型问题 销售队伍凝聚力不强，忠诚度