广东中山峰郡项目开盘前期策划营销概要.ppt

目的：通过认筹，制造火热销。 方式：赋予VIP一定的优惠特权，促使客户集中定卡，数量有限，先到先得。 形式：与礼仪公司协调，举办演出活动，边演出边认筹。 要点：要在前期咨询中不断释放排卡的信息，一旦确定发卡时间，集中收拢客户，制造抢购。 集中认筹，制造热销 活动推广 时间：2011年8月 目的：制造火爆的销售局面，给客户给市场一定的压力。 方式：摇号开盘。 活动推广 耀世开盘，公开发售 策略分解 目标与核心问题 核心策略及定位 市场分析 本体分析 推广策略 销售策略 总体销售策略 低开高走—— 目前的市场情况以及先期客户积累情况下，建议先期以低于市场价格开盘，根据销售情况以及项目不断成熟将价格逐步提高 小步快跑—— 精准销控，逐步放量，快速销售，快速回款 市场稀缺—— 户型、优惠房源以及每次放量有限，造城供不应求局面 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 第一批房源 第二批房源 价格上升曲线 推售策略 首期开盘销售 一月 筹量变化 咨询+认筹 筹量约1000个 筹量约800个 完成第一批、第二批房源尾盘的销售 首期加推售出 注：具体的推出量和消化量以及销售价格要根据实际的客户情况判断 2011年 2012年 首期推量 销售策略 销售团队是项目成功销售的保证 一个业务能力强、执行力强的队伍 一定是能打仗、能打硬仗、能打赢仗的的常胜将军 销售策略 销售 ＋ 策划 ＋ 沟通 建立