关于举办山西省第九届高等职业学校.docVIP

附件： 山西省第十届职业院校技能大赛 “市场营销技能”赛项规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 英文翻译：Marketing skills 赛项组别：高职 赛项归属产业：现代服务业 二、竞赛目的 通过竞赛锻炼学生的市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间 比赛内容 时间 比赛安排 各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 300分钟 9:00-12:00 13:00-15:00 四、竞赛方式 1.本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。 2.本赛项拟设2个赛场，每个赛场有10个机位，每个参赛队1个机位，每个机位2台电脑，其中1台电脑备用。比赛前一天领队会议后举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。 五、竞赛试题 本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题，具体竞赛内容中的数据为10套模拟数据，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。样题及答题要求如下： （1）赛题背景资料 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在东部市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化（表1）。 表1 资 产 负 债 表 2015年12月31日 单位：万元 资产 金额 负债和所有者权益 金额 流动资产： 负债： 现金 771.00 长期负债 800.00 在制品 80.00 短期负债 0.00 其他应收款 0.00 应付款 18.00 应收款 180.00 应交税 47.70 在途原料 0.00 预收款 0.00 在途成品 0.00 库存成品 240.00 库存原料 40.00 流动资产合计 1311.00 负债合计 865.70 固定资产： 权益： 土地和建筑（含在建工程） 280.00 股东资本 1000.00 机器和设备 320.00 利润留存 0.00 年度净利 45.30 固定资产合计 600.00 所有者权益 1045.30 资产合计 1911.00 负债加权益 1911.00 利润表 2015年度 单位：万元 项目 金额 销售 330.36 直接成本 -156.00 毛利 174.36 综合费用 -66.00 折旧前利润 108.36 折旧 -5.00 支付利息前利润 103.36 财务收入/支出 -40.00 额外收入/支出 0.00 非主营业收入 0.00 主营业务税及附加 -2.96 税前利润 60.40 企业所得税 -15.10 净利润 45.30 （二）目标市场分析与选择 根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、 零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表2）。 熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。 图1 图2 表2 季度 产品 功能 市场 直销客户数 批发商数量 零售商数量 估计毛利 1 P1 F1 本地 20 30 60 20 2 P2 F1 区域 10 60 30 40 3.价格策略 根据定价目标、确定需求、估计成本、选择