大学生创业之争竞情况及市场分析.docVIP

五、竞争情况及市场分?析 1、竞争情况 （?1）市场背景 随着经?济发展和科技进步，随?着电脑业和互联网的飞?速发展，许多企业和学?校都已实现了办公自动?化，个人电脑进入千家?万户。互联网给全世界?提供了最强大的网络平?台。由于互联网整合了?传统媒体的各种优势，?人们依靠互联网已经可?以获得从其他媒体能够?获得信息，而且更加全?面和海量。人们依靠互?联网生活、学习和工作?，显然互联网越来越成?为人们生活中不可缺少?的部分在互联网上，不?仅能同时快速传递大量?的信息（数据、文件）?，而且还实现了网络营?销、电子支付，提供各?种新型服务。 当今世?界的许多事例不断地向?人们展示经济全球化的?发展态势，经济全球化?的发展态势和全球经济?贸易的规模发展迫切需?要一种新型的经济运作?模式和商业运作模式。? 而电子商务就是一种?全新的经济运作模式和?商业运作模式，可以大?大降低人类社会活动与?经济活动的成本，提高?社会运行效率和企业经?济效益，对世界经济格?局和贸易体制的变动产?生深刻的影响，有力地?促进经济全球化的进程?。而这一切都是在互联?网这个平台上进行的，?是对电脑的广泛运用，?这一切的开展都必须配?备计算机设备及硬件，?目前中国互联网普及程?度仅为5%，而美国则?达到了58%，显然中?国互联网发展仍有很大?潜力。同时中国目前虽?然用户数量达到全球第?2位，但个人计算机数?量仅位列全球第4，显?然个人计算机数量将随?着互联网用户数量的发?展仍将有很大市场潜力?。而随之带动的其它相?关产业的市场发展的潜?力，无疑将使中国必将?成为未来最大的市场。?所以，在未来的一段时?间里，电脑及其硬件的?设备需求将是一个很大?的市场，潜在顾客众多?。 （2）竞争对手分?析 社会的不断?发展和技术的不断进步?，电脑技术的发展越来?越高端，各种高新技术?越来越成熟，各大企业?及商家不断创新，发展?核心技术，拥有自己独?立的品牌技术，作为公?司不断进步的核心元素?，提高自己的行业竞争?力。竞争对手将随着市?场需求的扩大而进入市?场,将对本公司造成极?大的冲击.越来越多的?商家进入市场,抢夺市?场份额,将减少本公司?的市场份额.。 但据?我所观察，虽然现在很?多公司都可以提供很高?端的技术产品，但在一?些方面是做得不够好的?，比如说在服务方面，?没有很好的为顾客提供?周全的售前及售后服务?，以及提供上门服务，?他们以利润最大化为目?的，没有从顾客的角度?出发，以顾客作为导向?，制定自己的营销策略?。 （3）公司的竞争?优势 根据公司的发展?情况和市场需求对比，?分析公司的竞争优势。?主要采用SWOT分析?法。 公司竞争SWO?T分析 优势 1、?本公司员工素质较高，?具有较强的技能水平，?积极肯干，工作认真，?能吃苦 ? 耐劳，团队分工明?确，有较强的凝聚力，?掌握各方面不同的技能?，具有互补性。 ? 2、本?公司运用强大的广告攻?势和公司员工亲自上门?推销服务,加强消费者?对本行业及本公司的认?知程度.运用身边的资?源做宣传，以人为本，?为顾客提高满意舒心的?服务。 ? 3、公司具有适宜?奖酬体系,员工享有较?好的福利,员工的忠诚?度和工作热情较高.。? 4?、公司待开展的产品服?务的范围极大,公司步?入正轨后,将会完善电?脑相关产品的相关服务?和扩大经营范围,增强?竞争力.。? 5、随?着公司进入正规化,公?司的各项制度日益完善?,本公司将制定相宜的?战略计划，逐渐扩大客?户群.。 劣势 1、?公司高层第一次创业,?总体来说，公司体制还?不是很完善,缺乏管理?经验和管理深度，管理?方式和管理思想处于一?个起步阶段,对公司战?略的制定还不成熟和明?确,可能造成决策失误?，内部意见也会出现一?个分歧与思想的碰撞。?. ? 2、公司缺乏响亮的?知名度，消费者对本公?司缺乏一定得了解。且?一些消费者对电脑产品?的构造和功能不是很了?解,不懂得如何去选取?适合的产品，一知半解?，往往都是像得了病的?人一样乱投医。虽然具?有这方面的消费意向,?但还是缺乏消费概念.?。 ? 3、由于公司在短期?内无法发展更多业务,?只能专注于电脑及相关?产品的开发，服务范围?过窄,影响营业利润.?缺乏财务来源,公司短?期获利能力堪忧。 ? 4、?公司员工的数量与工作?所需职位不相协调,以?及员工积极性没有充分?调动起来,缺乏热情，?造成公司整体素质偏低?,影响公司发展战略的?贯彻与执行,降低公司?绩效和为公司赢利。 ? 5?、公司的经营成本较高?，需要高级电脑技术的?专业人员和专业的销售?业务员。.随着消费者?对电脑产品行业的深入?认识,消费者的还