东风日产宝鸡福华专营店RMP营销方案2011年9月.pptVIP

活动主题： 2011中国 宝鸡第二届家庭商务轿车展 活动时间：2011年9月9日-11日 活动类型: 外展活动 活动形式： 1.订车大抽奖活动 2.现场有奖问答 3.总经理签名售车活动等现场活动。 刺激诱因: 1.车展现场订车享受不平时周末店头活动更大的优惠降价幅度，并可享受车展期间的精品礼包赠送。 2.所有订车客户均可参与现场大抽奖环节，获得价值不菲的实物礼品。 3.隆重盛大的现场营造和不间断的现场互动节目配合进行，将更有利于吸引现场订车客户与潜在意向客户群体。 4.有别于其他展位的MINIBOOTH路演平台，将给现场赏车客户带来耳目一新的独特感受，加强品牌认知度，提升品牌形象。 活动背景 近几个月来，专营店展厅内的促销活动主要围绕天籁，新骐达等车型开，加之厂家近期“0月供 0利率”；“购新天籁，体验无比尊贵，享受极致舒适之旅”等活动的开展，使天籁销售工作成为近期专营店销售工作重点。9月份后，本地区车市逐渐回暖，专营店也即将迎来每年的销售高峰，全力准备冲刺年销量任务。我专营店车友俱乐部成立不久，因此，通过保有客户转介绍促进天籁车型销售工作，并促进会员俱乐部的建设，十分具有积极意义。 竞品与机会分析 区域内其他厂商亦对此阶段十分重视，东风本田，别克等专营店通过感恩团购秒杀等颇具噱头的店头活动促进销售