通江汇金龙腾锦程八月份备选营销活动计划课案.doc

通江汇金龙腾锦程八月份营销活动计划 活动背景 自五月份政府购房补贴政策实施以来，对通江整个住宅房地产市场起到一定的刺激作用，但效果甚微，利好政策反而增加了潜在客户买涨不买跌的观望情绪，部分人认为：通江房源过剩，未来通江房价会继续下行，政府政策会更加优惠。 附：通江4月份成交18套；5月成交22套；6月现成交29套。 本项目6月执行保价销售、政府补贴以低首付的方式立即兑现营销政策，着重现场氛围包装与人员渠道宣传，未组织营销活动。共来访153组，日均5.1批，来电19个，日均0.63个，认购29套，日均0.97套；7月份继续执行6月营销政策，截止目前为止，来访91组，日均4.79组，认购18套，日均0.9套。 从以上数据可以看出：上客、成交率有下滑趋势。 3、 买车位抽车的营销活动效果甚微，反而出现了雷声大雨点小的负面效果，建议取消，回归到之前3.5—4万元/个的营销政策，纳入本次活动宣传。 4、 3号楼房源去化主要以D3为主，D1为辅，D2去化甚微，D4到目前为止一套未售（隔墙完成后抗性有可能会更大）。 6、 6月份3号楼封顶，但未以此噱头配合营销。 7、 龙腾市场口碑继续保持，无不利因素影响项目形象。 8、 八月份对于西部地区区县房地产市场来说，普遍存在一个返乡置业小高潮，因六七月份毕业生工作落实、小部分外出务工家长回归处理子女升学、转学、择校等事宜基本落实。客