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广东xx汽车文化有限公司商业计划书计划摘要“车载图书”是感动公司研究国人驾车行为习惯，借鉴欧美汽车发达市场经验，推出的汽车电子出版物。该产品以车载数字媒体为载体，内含授予版权的汽车有声图书，内容满足驾车者在驾车时间内充电心智、同步时尚经典、放松娱乐心情的深层次需求。“车载图书”是内容发行渠道与模式上的完美的解决方案，是填补国内市场空白的创新产品。 感动公司计划在5年时间，投入3000万资金，在内容、渠道和载体3个方面上不断研发和拓展，将车载图书做成国内市场上汽车电子杂志和汽车文化传播的第一品牌。产品及服务介绍产品概述：☆ “车载图书”产品以车载mp4为主要载体形式，内含授予版权的有声图书内容。☆ 真彩TFT显示屏，在汽车不同使用环境中，均可清晰地向驾车者传递有效信息。☆ 良好的内容、友好的硬件、方便的更新将使旅途充实、美好、有效。☆ 车载图书内容板块经营管理 时尚经典 娱乐笑话 流行时尚 用车知识 历史故事 亲子教育产品及服务功能：满足车主驾车高精神文化需求： 高品位生活时间总是稀缺资源，驾车时间未能被恰当使用；车载图书使用专用设备，针对内容特点和使用状况专门进行了优化，可在驾驶过程中让车主尽享产品带来的精神的愉悦与境界的提升。内容丰富、服务便捷： 车主无需费时费力操作。并非所有车主都精通网络，车主也未必愿意上网去下载资料，寻找并下载海量内容不是件轻松的事，通过专业服务，车主可享受车载图书馆带来的生活、工作品质提升。特别订制： “车载图书”用于购买版权的费用接近100万。每个车主免费获得的图书内容价值折算后最高可达15000元。所含内容极具使用价值（保养提醒、针对不同车主时期的知识如新车介绍、驾驶常识等均为可拓展的订制领域）。持续升级： “车载图书”还将定期推出功能更齐全，使用更方便的播放器；于此同时，“车载图书”编辑团队将逐步扩大，不断将“车载图书”的电子有声图书奉献给合作伙伴及车主。价值高。顾客需要价值感，车载图书馆提供的音频书籍内容价值高达3-8万，这些内容的集合并不容易从其他渠道获得。后台服务支持网站下载硬件升级内容订制盈利模式主要盈利模式为会员制，收取每位会员车主年费1000元，等值于价值8万元的图书。以20万会员为例，每年收取年费为2亿，刨除经销商分成、运营成本和软硬件成本，预计税前纯利率可达10%，即2000万元。市场前景预测2009年中国机动车保有量1.8亿俩，其中轿车保有量为2900万俩，如能吸收1%车主作为会员，潜在会员规模为29万。2009年中国汽车车销量1300万辆，轿车800万辆，预计2010销量为1500万量，其中轿车销量900万辆，如能吸收1%车主作为会员，潜在每年新增的会员规模为9万辆。品牌和专利计划计划注册品牌车载图书巴士课堂移动课堂动感地带计划申请专利：市场现状竞争产品：普通车载MP4FM电台的类似节目各种光盘有声读物蓝牙手机竞争者概览音像制品公司文化传播公司移动通信公司出版社管理咨询公司感动的核心竞争力内容来源独特不容易从其他渠道获得，供应商支持销售渠道独特，经销商网点广阔市场推广力度大，品牌意识强硬件升级快，客户感觉好营销策略4S店作为新车赠品：产品形式新颖，彰显品牌个性： 消费者对传统赠品如防爆膜、底盘装甲等均已麻木。“车载图书”则是独特卖点，使汽车品牌处于文化内涵丰富的高端定位上，对达成汽车交易有一定作用。是不可多得的营销利器。所包含内容价值高，对车主有说服力： “车载图书”花费几百万巨资购买版权，通过4S店赠与车主方式，每个车主免费获得的图书内容价值折算后最高可达15000元/年。可多次提醒车主4S店的信息，为4S店订制品牌宣传内容： 可拓展的订制领域包括保养提醒、针对不同车主时期的知识如新车介绍、驾驶常识等；品牌对车主的多次赋予以及机器播放时的友好显示，可有力拉近品牌同车主之间的距离，培养品牌的亲和力。可作为长久经营的项目，为车主有偿提供服务： 可将“车载图书”的软硬件作为汽车文化产品，在精品部进行深度营销。在赠与期结束后，势必有部分车已养成欣赏“车载图书”的使用习惯，可将这部分车主转为收费客户，店家可方便提供更新服务，客户可从品牌店获取包含品牌信息的更新内容，这些工作，都极容易完成，基本不增加品牌店工作量。网上销售 网上下单销售软硬件卖场销售 在电子商场、音像制品店、书店铺货大客户销售 主机厂销售部和客户服务部，各种培训学校和教育传播机构前装市场 目标客户群体35-40岁私家车主有一定的教育背景渴望增强资讯能力和提高综合修养热爱旅行有一定的休闲时间统计显示有200万？营销渠道的选择在全国范围内招商，选择长期合作的经销商与4S店关系紧密的供应商： 汽车维修设备供应商 汽车用品供应商 汽车配件供应商 汽车机油供应商 汽车油漆供应商教育培训机构文化传播公