汽车营销第2版教学课件ppt作者苑玉凤主编课件第十一章汽车营销创新课件.pptxVIP

第十一章 汽车营销创新第一节　概　　述一、体验营销1.含义体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。2.如何让消费者体验汽车？ 常规武器之一，媒体试乘试驾　（1）专业场地试驾　（2）长途试驾 （3）长期测试　（4）跨国测试伊兰特德国无限速试驾在Autobahn上试驾伊兰特后，才发现伊兰特的特性不仅仅是一款家轿，当你极力榨取它的动力时，它表现出来的运动性能仍然让你刮目相看。我们从现代汽车位于法兰克福的德国研发中心出发，经过Autobahn无限速公路，前往海德堡市。在德国高速公路上路时，都必须尽快加速。伊兰特的加速性能表现很好，由于车身轻，甚至感觉比索纳塔的起步加速还要快。 常规武器二：消费者试乘试驾案例：远舰“百人百日免费试驾”2004年12月16日，刚刚就任东风悦达起亚总经理的李炯根烧起上任后的第一把火：他在北京宣布推出“百辆远舰?百人百日免费试驾活动”。 本次活动从2004年12月17日到2005年1月16日，在全国东风悦达起亚4S店及其展厅接受消费者报名；2005年1月20日，通过抽奖方式产生了最终获得免费试驾机会的100名幸运者，他们获得了免费试驾远舰轿车100天的机会。全部试驾活动结束后，试驾者还将获得以“惊喜价”购买远舰轿车的机会。