汽车营销策划实务教学课件ppt作者裘文才主编1市场营销策划第六章课件.pptxVIP

第六章 汽车促销策划第六章 汽车促销策划学习目标：第六章 汽车促销策划1、熟悉汽车销售促进的工具2、熟悉销售促进策略的内容3、掌握人员推销的形式、任务、步骤、特点4、掌握推销的方法与技巧5、熟悉汽车广告目标分类6、掌握广告策划策略、步骤、广告策划方案的撰写7、了解媒体碎片化时代的广告策略 8、熟悉汽车市场营销公关的工具9、正确理解和运用销售促进组合，合理运用促销工具本章导读：第六章 汽车促销策划促销策划（SPP）是促进销售增长的一系列有预谋的策略制定和实施的活动。促销组合中的人员推销、营业推广、广告、公共关系是相互独立，而有紧密联系的四个部分组成。学习本章的目的是：让学生熟悉并能掌握促销组合的各项工具和策划程序；懂得在商品供过于求的竞争时代，促销已经从单纯的战术和技巧层面，上升为基于企业市场营销战略上的智慧管理和基于竞争对手的谋略博弈，从而全面理解和从整体上把握促销策划。第一节 汽车销售促进第六章 汽车促销策划一、汽车销售促进第六章 汽车促销策划1．汽车销售促进的概念第六章 汽车促销策划汽车销售促进是指汽车企业在特定的目标市场中，为了迅速刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指“除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。2．选择汽车销售促进的工具选择汽车销