浙商赵成雄(二).doc

浙商赵成雄 来自：时光流影 第二章 浙商赵成雄 小 序 中国社会改革开放以来，产生了一大批勇敢的淘金者，他们有勇气、有睿智、有过人的天才，但是，他们身上也存在着诸多的先天不足，而最大的不足就在于缺乏组织运作、管理策划能力，尤其是缺乏一种人文思想和文化底蕴。 他们是天生的市场英才、技术精英，但却都是管理上的失败者。 这些人是中国市场经济大潮初期的主导力量，也是中国民营经济发展到一定规模、需要在上一层楼时的最大障碍。 赵成雄就是这些人中的一员。 1951年，赵成雄出生于浙江省温州市瑞安县一个经商世家，祖上三代都是地道的温州商人。从出生下来，赵成雄的婴儿血液里就流着温州人的商业基因。 赵成雄从小聪明伶俐，常常跟着父母冒着“投机倒把罪”的风险做一些小小的倒卖生意。在目睹商品和货币一来一往的地下交换增值中，少年时代的赵成雄逐渐养成了强烈的商品意识。 1967年，赵成雄初中毕业，因文化大革命爆发，无法继续升学。在别的年轻人都把精力放在读《毛主席著作》上时，赵成雄却不知从哪里弄了一本《胡雪岩》来认真研究，前后总共读了20遍，每一页都被翻烂。 从这时起，赵成雄立下志愿，只要时机成熟，就一定要做一个胡雪岩那样优秀商人，以光宗耀祖、出人头地。 1971年，20岁的赵成雄进入温州一家国营企业当工人，由于勤奋好学，几年之后被单位领导看中，从车间提拔起来当采购员。当时，单位里生产急需一种市场上短缺的原材料，国内生产厂家有限，很难采购到。单位里4个采购员每次外出都是无功而返。赵成雄任采购员后，便另辟溪径，凭着自己的聪明才智重新寻找生产厂家，终于在宁波找到一家，质量好且价格便宜，但购买者云集、供不应求。于是，赵成雄采取了一个一般人想不到的办法——打通厂里的内部关系，每天24小时亲自盯在该厂的生产线上，并把单位的汽车开进厂里来等着，只要从生产线上下来了产品，就立即被搬上汽车。有一次赵成雄连续三天三夜不睡觉守在生产线上，硬是给厂里拉回来满满5卡车这种稀缺原材料，为工厂生产立下了汗马功劳。 单位里4个采购员5个月都解决不了的问题，赵成雄一个人一个月就全部解决了。于是，赵成雄成了工厂的大救星。用赵成雄自己的话来说，靠的就是两个字：一个是“专”，一个就是“狠”。 赵成雄说：“我赵成雄为了厂里的事情命都可以不要，别的还怕什么？” 靠着这股钻劲，几年之后，赵成雄当上了单位的采购科长，后来又改任销售科长。 1977年，26岁的赵成雄结婚，婚后生下一男一女，男孩叫赵东明，女孩叫赵丹。 当销售科长的几年时间，赵成雄风尘扑扑跑遍了全国各地，又去了美国和德国。几年下来，练就了一身高强的业务本领，成了一个国内外市场通。 1986年，由于温州这家国营单位经营状况每况愈下，市场经济风起云涌，35岁的赵成雄辞去这家国营单位工作下海经商，与一位金姓朋友合伙在温州桥头镇办了一家10多个人的小型钮扣加工厂，取名为“温州市桥头成功钮扣加工厂”，经营钮扣业务，主导产品为牛仔扣、裤钩、五爪扣、锌合金扣等，几经失败挫折，终于淘到了第一桶金。 1991年初，40岁的赵成雄己经有了100多万元的积累。 1991年底，温州桥头镇钮扣市场商家竞争日趋白热化，赵成雄的钮扣加工厂开始出现亏损。 1992年，赵成雄和朋友老金关闭了严重亏损的“温州市桥头成功钮扣加工厂”，与另两位合伙人合作创办了一家生产经营高压电瓶器的工厂，取名为“温州市光辉电器厂”。 赵成雄出资100万，两位合伙人每人出资50万。而朋友老金则独自办了一家生产低压电瓶器的工厂，取名为“温州市金辉电器有限公司”。 赵成雄精明、节俭、敬业、稳重、严谨，而另两位合伙人（一位姓胡、一位姓王）则松懈放任、马马虎虎。老胡是个酒鬼，成天喝得醉醺醺的；老王是个“马大哈”，做事情从来都马马虎虎，永远都是“差不多就得了”。 温州市光辉电器厂初创时，资金不过200多万元，员工不过50名，技术条件、厂房设备都极为简陋，然而，最要命的还是那两位合伙人，管生产的老胡对产品质量从来不负责，发出去的产品一批又一批退货，造成巨大浪费；而管行政和采购的老王极为懒惰，每天上午十一点才来公司，下午三四点钟就要回家。所有工作担子全部都压在赵成雄一个人身上。 赵成雄每天早上7点就来到公司，晚上12点才离开，对生产上发生的每一个技术和质量问题都要研究透彻；与客户谈合同时，对于每一个条款细节都要反复推敲；与供应商谈业务时，每一个微小的技术问题都要彻底弄清楚。 工厂里经常出现这种情况——当老胡正在喝酒、老王正在睡觉时，赵成雄却正在组织一帮技术人员研究生产线当天发生的各种技术问题。 由于性格、处事方式和工作态度上的巨大差异，赵成雄与两位合作人永远都想不到一块去，每天都会因为生产经营、处理客户问题和人事安排等问题发生争执。事实上，在很多情况下，都是由于赵成雄的一再坚持，坚决否定老胡和老王各种荒唐的主张，