涉外企业管理PPT模块二.pptVIP

（3）策略成功的方法 ⑤进攻战术 进攻战术试图从历史悠久的竞争对手中抢占市场份额 用于攻击竞争对手的一些进攻战术包括： 正面突击：进攻企业与竞争对手与竞争对手在许多方面正面都在，从促销到价格到分销渠道等 侧面突击：不是直接正面攻击竞争对手的实力，而是攻击竞争对手相对较弱的市场部分 例如，在竞争激烈的中国洗涤剂市场，几乎所有的竞争对手都为了市场份额提供降价，而宝洁却推出高端洗衣粉碧浪 Page ? * （3）策略成功的方法 ⑥防守战略：试图不让竞争对手抢走自己的市场份额，该战略发生在公司目前的市场 防守战术包括： 提高结构壁垒：一个公司可以在每一个细分市场提供一个完整的产品线，，以关闭任何入口点。它可以通过与分销商签订独家协议，通过独家协议捆绑供应商，设障于进入渠道 降低攻击的诱因：在竞争激烈的市场上，保持很低的价格，不断投资削减成本的措施，降低新进入者的利润并不困难 Page ? * 5 实施战略 战略实施是指通过计划、预算、政策把战略付诸行动的过程 （1）匹配战略与组织结构 战略变化往往需要改变企业组织的方式，因为当一个公司改变其策略，现有的组织结构可能是无效的） （2）建立一种支持策略的文化 当一个公司制定了新的战略，应保留和强调对现有文化中支持新战略的方面，并找出和改变现有文化周玲抵制新战略的地方 （3）制定支持性的政策和程序 设计一个控制系统支持性的政策和程序，可以作为公司适应新战略的文化的一部分。 Page ? * 5 实施战略 （4）合理分配资源 组织有四类可用于实现预期目标的资源：财务资源，物质资源，人力资源，以及技术资源。公司所有的资源应该根据年度目标制定的优先级分配 （5）制定职能策略 一旦企业的战略已经制定，各职能部门需要做出自己的决定，最大限度地提高资源生产率和促进企业目标的实现 （6）协调不同职能部门，实现协同 分配不同的任务给不同的职能部门，而没有一个协调各部门的单位，容易造成降低整体效率以及增加间接成本。 Page ? * 6 战略评估 战略评估对一个组织的成功至关重要，因为及时的评价可以在情况变得非常严重前提醒管理层存在的问题或潜在的问题。 战略评估包括三个基本活动： （1）研究公司战略的基础，看看内部和外部环境是否有变化 （2）比较预期的结果与实际结果，看实际表现与标准是否一致 （3）采取纠正措施，以确保表现符合计划 Page ? * 战略评估的过程 Page ? * 战略评估的过程 （1）检查战略的基础 当一个企业进行战略评估时，它首先需要审查作为战略制定基础的外部机会和威胁、内部优势和劣势，看看这些基础是否发生变化，这些变化如何影响策略 审查战略基础的几个关键问题： 我们的内部优势仍然是优势吗？ -我们的内部弱点仍然是弱点吗？ -我们增加了其他内部的优势和弱点吗？它们是什么？ -我们的外部机会仍然是机会吗？ -我们的外部威胁仍然是威胁吗？ -我们有新的机会和威胁吗？它们是什么？ Page ? * 战略评估的过程 （2）衡量组织绩效 衡量组织绩效包括比较预期结果与实际结果，调差偏离，评估个人绩效，尤其是高层管理者的绩效，检验达成战略目标的整个过程 组织绩效可以通过定量和定性的标准来衡量 常用的评估绩效的定量指标是财务比率，包括投资回报，市场份额，债转股，每股收益，和销售增长 环境、战略的一致性、员工满意度、生产的数量和质量、社会责任、公共关系管理、技术开发、策略风险和管理信息系统的使用等定性因素可以揭示一个公司是否已经朝着正确的方向进步 Page ? * 战略评估的过程 （3）采取纠正措施 公司也可能需要一些重大的变化，如改变其结构，更换一个或多个关键个人，出售一个部门，或修改一个业务使命务和目标 企业或企业层面的战略应以这样的原则制定：所有的纠正措施应该有助于促进公司发展，满足战略目标，及时适应新的机会和威胁，并降低成本和损失 Page ? * 案例分析：从卡夫食品有限公司战略看未来发展 1. 卡夫食品公司的愿景有什么特点？你在品尝卡夫公司的食品及饮料时，是否有公司愿景所描述的体验？ 卡夫的愿景是“让今天更美味”，旨在鼓励消费者尽情发现和分享生命中的美味时刻，即使在低迷的经济形势下，依然保持积极乐观的生活态度。 该愿景充分体现卡夫食品的核心理念——满怀热情地创造和提供令人回味无穷的美味食品。同时，它也号召我们所有人去感受、分享因美味食品所带来的愉悦心情，拉近彼此距离，用快乐装点生活。 Page ? * 案例分析：从卡夫食品有限公司战略看未来发展 2. 卡夫食品公司收购法国达能饼干的例子带给其他企业什么样的启示？ 卡夫收购达能，可以给两个企业带来互补，利于整合：法国达能食品是一家致力于从健康和营养等方面研究食品的公司，他们有专门的达能营养中心，这也