医疗行业项目调研报告[37p].pptVIP

医药公司 药　店 药品批发 医药器械 医疗设备 制药、医疗设备生产企业 药品厂 器　械 诊疗设备生产商 原料供应商 设备提供商 外国医疗设备企业 外国的药品企业 （2）医疗系统改制： 　　从某种角度讲好象与我们或者这个项目无关，其实这是我们项目需要特别关心的一件事，目前我国的医疗系统还是以公办、国家投资为主，但随着医疗系统改革的深入，目前的公立医院将逐渐改制，在国内虽然这种改革并不是公开进行，但地方政府由于财政和其他考虑走的步伐越来越快，国内已有多家医院合并重组成立医疗集团，在南方特别是上海已有企业集团投资、重组医院。市场化的运做必定要有规范的营销计划，我们在练好内功的同时可以认真关注。 ３、行销分析： 　　计划可以做的很完美但实施要有很扎实东西。我们对这个项目有了明确的定义后，就需要知道如何开展。为此做了如下的操作设想： * * 医药行业项目调研报告 2008年６月１０日 项目描述： 　　中国是一个拥有13亿人口的超级大国，占世界人口总和的22%。新中国建立初期全国共有600家医院、8万张床位、50.5万医护人员，经过近六十年的发展和建设目前全国共有1.8万家医院、220多万张床位、执业医师超过200万，建立了较为全面的医疗服务和保障体系 。 　　目前在以公立医院为主体的形式下，政府通过多种性质、多种资本、多种途径共同进入的方式，极大的促进了医疗行业的快速发展。但由于地缘、政府投入和其他特定因素导致医疗系统配置发展不平衡，目前全国的医疗资源80%在城市，城市医疗资源80%在大医院，而优良资源更集中于特大型城市中的重点医院。 　　这样从总体上产生了，大医院（重点医院）吃不了、小医院（医疗资源相对较弱）吃不饱的现象，同时由于获得的政府补贴占医院预算比例小，医院的生存压力大，因此医院之间的竞争较大，特别是在医疗资源丰富的大城市这种竞争尤为突出。 　　如北京约有1680（北京劳动保障网）家医疗单位，其中三级以上医院约48家、二级医院约105家，如此之大的竞争相信只有身在其中的各家医院最为清楚。面对竞争每家医院都会制定自己的发展和营销模式，对于我们来说：“有竞争就有需求，有需求就能产生市场”。 　　本项目正式基于这样一个大的背景下酝酿而生，医院的营销传统上说体现在：提高医疗水平、购置先进医疗设备、改善就医环境、完善接诊流程等。 在有形的营销都处于同一起跑线上时，无形的、软性的营销方式逐渐走到台前。各个医院分别提出各种服务理念、规范服务细节、建立宣传体系，从而树立医院的品牌、提高医院的知名度和美誉度。为此我们提出了医疗行业视频解决方案这个理念，为医疗行业“有针对性的”建立系统、全面的营销策略和具体的实施方法。 目　录： 一、调研的目的和调研要项 二、调研的情况 三、项目分析 四、总结 一、调研的目的和调研要项 １、调研的目的： 　　　本次调研是为项目的实施作一次基础研究，了解实际的需求和行业的现状，策划项目执行方案。 ２、调研要项： （1）、制定项目流程、程序节点控制和相关文件。 （2）、制定走访计划、设计调研表格及调研内容。 （3）、客户拜访、收集相关资料。 （4）、项目论证。 　　为了能较全面的了解医疗行业的现状和需求，设定以下四个方向开展调研工作。 ⅰ、综合性质医院 ⅱ、专属医院：军队、企业 ⅲ、民营医院：国内、合资、外资 ⅳ、专科医院： 　二、调研的情况： １、调研的医疗机构： 18家 　　　　 北京大学第六医院 ９ 专科医院 解放军302医院 　 8 专属医院 　 北京大学第一医院 　4 儿童医院 　7 北京大学第三医院　 　3 海淀医院 　6 北京口腔医院 　2 人民医院 　5 北京协和医院 　1 　　　　　名　　称 序　号 　　　　　名　　称 序　号 综合医院 新世纪国际儿童医院 　１４ 朝阳兴华医院 　１８ 延铭医院 　１３ 恒安中医院 　１7 建国医院 　１２ 北京天伦医院 　１6 北京圣保罗男子医院 　１１ 佳美口腔 　１5 五洲女子医院 　1０ 　　　　　名　　称 序　号 　　　　　名　　称 序　号 民营医院 ２、具体分析 （１）、实际走访和电话沟通的医院： 延铭医院 　８ 北京大学第六医院　（专科） 　４ 建国医院 　7 解放军302医院 　３ 北京圣保罗男子医院 　6 北京口腔医院 　２ 五洲女子医院 　5 北京协和医院 　1 　　　　　名　　称 序　号 　　　　　名　　称 序　号 实际走访 朝阳兴华医院