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数源科技之竞争战略和策略 “沸点”八人组成员： 蒋健、 杨涛、 彭杨、 曹松、 吴根新、魏旭丹、陈展、夏雪玲 特约成员：韦 影 数源科技战略分析思路 1、发展概况 （1） 1、发展概况（2） 2.愿景和目标 超越顾客期望 满足顾客要求 争取成为数码显示与多媒体终端 的一流企业。 3、中国家电市场的环境 3.1、国家的产业政策。 （一）结构调整是首要任务 （二）联合发展是必然选择。 （三）产业规划：数字化——制定标准是发展的关键 国际化 3.2、国家宏观经济政策。 扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。 3.3、国际环境 机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。 挑战: 1)跨国经营企业用汇困难 2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。 3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。 4、产业分析与产业吸引力 4.1、产业划分 ——低端与高端之争 4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较 4.3、市场容量分析 4.4、高端趋势 4.5、三类企业将生存 4.1、产业划分 ——低端与高端之争 4.2.2、产品比较 4.2.3、市场容量分析 市场呼唤高端产品 在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元 等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎 等离子电视的技术成熟和规模化生产，价格逐渐走低，加速了等离子彩电的普及 。 2003年国内等离子电视销量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL 4.2.4、高端趋势 两个方向： 一、高清晰： 背投、等离子、液晶电视 （显示品质发展的永恒的方向 ） 二、网络信息化 消费者更注重视觉效果和听觉感受 消费者更注重各式各样的信息服务 4.2.5、三类企业将生存 目前生产规模巨大的企业 ，这类企业将维持在两三家 目前占据着电视机高端市场的国外品牌 以边缘市场为主的企业 ，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场 5、竞争对手分析 5.1、国外彩电厂商在中国的竞争 5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场 5.3、潜在竞争对手分析 5.4、核心技术上竞争力 5.1、国外彩电厂商在中国的竞争 由关键技术支持的关键部件是等离子显示屏以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产业仍然掌控在跨国企业的手中 。 由于较高技术含量，厂商在产品技术的差异化方面可以做更多文章 所谓感性消费、体验经济等概念已经日益成为左右人们消费行为的无形之手 背投彩电厂商认知率 5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场 中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没有出现新的变化 ，仍处在全球彩电产业链条的最末端 竞争态势也由过去单纯的价格战走向了高端的技术战 国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康家、海信和海尔等 ，各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的高端技术战略 。 2003年城市彩电零售结构动态（%） 2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率 5.3、潜在竞争对手分析 三星（作为全球彩电销量第一和垄断世 界等离子屏的六大厂商之一） 在中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比尚有差距 将中国确立为其全球重点发展的市场，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电攻略 5.4、核心技术上竞争力 背投技术 数字电路设计：国内有实力的彩电企业技术不相上下 光学组件设计：核心技术则一直为国外跨国公司垄断 我国在大屏幕和平板电视的技术领域，除了长虹拥有一些CRT背投的核心技术之外，基本上都需要国外的技术、器件的支持 6、内部职能及财务比率分析 6.1 内部职能分析 6.1.1??????? 销售职能要素 6.1.2??????? 财务会计职能要素 6.1.3????????生产经营及技术职能要素 6.1.4????????人员职能要素 6.1.5????????管理组织职能要素 6.2 财务