营销策划——营销诊断[81p].pptVIP

开票发货的弊病 由于开出的发票品名、数量、价格、金额写错 用收据或白条代替发票 开出的发票内容不真实 发票或收款记录卡随意涂改 仓库发货的错误 内外勾结，多发私分。 货款结算的弊病 货款结算方式错误，造成收款困难 货款长期被拖欠，不能及时回收。 货款结算与收款的错误 漏收货款 货款不按合同规定收取，造成无法收回。 销售人员私收货款并侵吞货款 销售帐项的弊病 销售收入不入帐 隐匿销售收入 少计销售收入 财务处理错误 定金处理 折扣、销售退回等未减少销售收入 销售成本帐项错误 计算保留成本的方法应用错误，影响销售成本的准确性。 漏计进货，导致销售成本少计。 漏计期初存货，导致销售成本少计。 漏计或少计期末存货，导致销售成本多计。 少计期初存货或多计期末存货，导致销售成本少计。 把赠送样品、商品损耗、商品短缺或偷盗等造成的损失，计入销售成本，使销售成本多计。 营业费用的弊病 虚报营业费用。 非营业费用高。如：运输费、仓储费、业务招待费多。 多报出差补贴费，出差住宿无标准，交通工具无限制。 与销售相关联的进货的弊病 盲目进货。不考虑有无销路，是否适销，是否适合生产需要；不核算定价和采购成本，购进价高质次的商品或材料。 求货心切，盲目签订合同，预付定金，上当受骗。 签订合同发生错误，造成严重损失。 进货验收不严，收进伪劣变质商品。 二、销售弊病性质的判断 对各种销售弊病逐个分析，