2010年国际业工务作总结总结.docVIP

2010年国际业务工?作总结 截至201?0年12月份，国际业?务各项业务指标都得了?一定的成绩，至12月?末，全州国际结算量达?22156万美元，比?去年同期增加2595?万美元，完成省行计划?的130%；结售汇量?达17438万美元，?比去年同期增加307?4万美元，完成省行计?划的147%；中间业?务收入为265万元，?完成省行计划的113?%；实现外汇利润26?.8万美元。我行国际?结算量、结售汇量两项?指标均在全省系统内均?排名第一。 一、20?10年全州国际业务经?营情况 加大贸易项下?结算力度，对公业务有?一定的发展。 201?0年，我行始终执行加?大对公客户营销力度的?方针。在大客户攻关中?，始终采取州行与各支?行一起营销的模式，充?分调动了基层行办理国?际业务的积极性，取得?了一定的成绩。全州对?公贸易结算量为153?12万美元，其中进口?结算3143万美元、?出口结算12169万?美元。但是自2009?年延续的国际金融危机?对我行的贸易型客户还?是有较大的影响，我行?整体贸易结算量与去年?基本持平，没有较大幅?度的提高。在出口业务?方面，一方面由于受美?元汇率的下跌、国外需?求减少及政策性（农业?口企业业务转到农发行?运作）等因素的影响，?我行出口业务相对集中?的敦化市支行的国际业?务一直处于下降趋势；?另一方面因韩币的贬值?幅度较大，而我州农副?产品出口型企业绝大部?分的贸易伙伴是韩国，?出口收汇困难导致部分?企业降低出口规模，从?而影响了总体出口结算?量的提升；在进口方面?，我行依然依赖于延边?天池工贸有限公司进口?铁矿粉的业务，但受各?种因素的影响，今年企?业基本没有发生进口业?务，比去年同期较少了?1000多万美元的结?算量。纵观全州国际业?务发展趋势，在规模较?大的支行中，珲春市支?行发展势头依然向上，?（至12月份为止，国?际结算量达7535美?元，同比增长39%）?，人民路支行发展平稳?，而敦化市支行的国际?业务一直处于下降趋势?；在规模较小的支行当?中，图们市支行的国际?业务发展较快，（至1?2月份为止，国际结算?量达1924万美元，?同比增长104%），?和龙、龙井支行发展平?稳，而安图、汪清支行?、州行营业室结算量下?降幅度较大。 201?0年初春天营销活动中?，州行给各县市支行下?达的营销一个新的外汇?对公客户的任务，起到?一定的促进作用。20?10年全辖共营销新客?户58户。其中结算账?户28户、资本金账户?8户，结算量达500?多万美元。全州各县市?支行对新客户的营销都?采取了相应的措施，使?各家行的业务都有了一?定的发展。这些客户中?有一些发展潜力的优良?客户，将是今后我行贸?易项下结算的有生力量?，我们要努力为这些客?户提供优质的服务，使?这些客户安心在我行发?生业务。 充分发挥地?区优势，边贸业务发展?态势良好。 我行累计?发生边贸结算业务达3?973万美元，多为与?朝鲜、俄罗斯的边境贸?易业务。我行的边贸业?务发展态势依然良好，?但由于朝鲜是国际制裁?国家，特别是朝鲜实行?新的货币改革制度，使?我行的对朝边贸业务同?比有一定的下降，但是?对俄的边贸业务处于稳?步上涨趋势。特别是今?年4月26日省行与俄?罗斯滨海社会商业银行?签订合作协议，至今通?过代理帐户办理了15?笔25.6万美元的结?算业务，这对推动珲春?行的边贸结算业务起到?了一个促进作用。珲春?行的边贸结算业务始终?是该行业务发展的一个?亮点，边贸结算量占整?体结算量的40%左右?，边贸业务在我行结算?体系中的重要作用在逐?渐显露，不容忽视。 ?3、以新产品推广为依?托，深度挖掘国际业务?新的效益增长点。 今?年以来，我们在新业务?品种的推广上狠下功夫?，不仅在开办品种上实?现了零的突破，而且也?树立了提高国际业务同?业竞争力的信心。一是?福费庭业务零的突破。?今年9月份，我们积极?指导汪清县支行向汪清?县德行酿造有限公司推?介、营销了一笔金额为?3.6万美元的福费庭?业务，实现了全州这一?业务零的突破，也是全?省开办这一业务的第二?家。二是信用证项下进?出口业务发生频繁。2?010年开始，全州各?支行基本都发生了信用?证项下的进出口业务，?打破了以往信用证业务?主要集中在人民路、珲?春、敦化三家大行的局?面。从全年业务发生情?况分析，后开办的几家?规模小的支行也开始陆?续地发生信用证项下议?付、托收等业务，同时?各家行的企业开始对贸?易融资等相关的产品需?求在不断增加，不仅丰?富了我行外汇产品结构?，同时也带来相关的中?间业务收入。 加强业?务培训与指导，防范业?务经营风险。 为了进?一步提高全州各支行从?事外汇业务人员的素质?，国际业务部门历时2?个月的时间，分期、分?批对全州各支行（每家?派两名）业务人员