参赛要求以竞及赛阶段要求.docVIP

2010年福建华南女?子学院 大学生创业计?划大赛 参赛要求 ?参赛对象 全体国际经?济与贸易专业和商务经?纪与代理专业学生，以?小组形式参赛，各组人?数不限，允许跨班、跨?年级组队。 二、赛程?安排 专业安排并完成?初赛阶段的各项工作，?4月25日前参赛团队?提交参加复赛的完整计?划书（包括确定版的申?报书） 日期 活动内?容 3月 13日－? ４月 ２５日 各专?业初赛 １.提交作品?提纲、申报表 ２.市?场调查 ３.提交初赛?作品到专业（包括电子?版） ４.专业根据初?赛作品指导完成复赛作?品(包括电子版)并选?送到专业 4月15?日 提交复赛作品并用?PPT做一份电子演示?稿到专业（包括确定版?申报书） 4月28?日 复赛答辩并公布复?赛结果 三、作品要?求 参赛项目可以是一?个模拟的对外贸易公司?，公司的主营业务的推?广经营；一项即将推出?市场的发明创造、技术?专利；也可以是一项可?能研发实现的概念产品?或服务。 四、作品评?审 评审委员会主要由?专业老师组成、并适当?咨询企业家、金融机构?人员等专业人员意见。? 作品评审坚持“公开?、公正、公平”原则。? 评审标准：科学性、?清晰性、新颖性、市场?前景和可行性，具体标?准由评审委员会制定并?对外公布。 五、大赛?决赛设置奖项： 大赛?奖项设置： 一等奖1?组 二等奖2组 三等?奖3组 最佳演说奖1?组 最佳电子演示文稿?奖1组 六、大赛主办?方： 福建华南女子学?院国际经济与贸易专业? 　　　 咨询电话：?0591-22702?136（黄雅璐） ? 139502518?98（陈琴） ? 策划老师：黄?雅璐 ?负责老师：林晓鸿、黄?雅璐 ? ? 创业?计划竞赛阶段要求 (?一)申报作品 填写申?报表格书（见附录） ?（二）初赛作品 初赛?时提交一份初赛作品，?理想篇幅：A4纸3-?4张。另用power?point做一份电子?演示稿。 一、基本部?分 1、机会 （1）?描述创业机会 ? 瞄准清晰的市场需求?、瞄准具体的目标顾客?（群）。 （2）描述?产品或服务概念 ? 使用类比，给出例?子，解释怎样满足顾客?的需求。 （3）描述?市场总的竞争 ? 竞争者是谁，他们的?产品是什么？ ? 你的竞争优势是什么?？如何保持这些优势？? 2、策略 （1）策?略+目标市场=创业模?型 （2）怎样赢利？? （3）怎样把产品送?到顾客的手中？ （4?）谁是顾客？ 3、怎?么做 （1）策略赢利?潜力、预期收入、赢利?能力、回收策略 （2?）描述管理队伍、全面?均衡、经验、不足 （?3）行动计划 （4）?里程碑 注意 ? 1、以顾客为中心描?述这一讨论的框架 例?如：您的产品或服务是?一个正在出现的发展潮?流的一部分目前尚未解?决的问题。 ? 特定的大型?应用 ? 这个风险事业是一?种解决方案 ? 对顾客需求?的特殊之处 ? 初步的成功? 2、使用图?表来说明概念，清晰简?洁的书面材料，直截了?当。 （三）复赛阶?段 复赛时提交一份完?整的创业计划，一份好?的创业计划（包括附录?在内）篇幅一般为20?页长。创作时应注意以?下问题： 一、明确你?的顾客群 把注意力集?中到一个清晰的市场，?并与潜在的顾客交谈。? 例如：谁会买荧光雪?橇 美国有2.5亿人?， 目标：滑雪爱好者?，比方说30%的人滑?雪，即为7500万人?； 细化目标：追逐潮?流的一部分滑雪爱好者?，8%，即600万；?其中50%的人每年购?买一个，为300万；? 价格：$500/双?； 估计市场容量：1?5亿美元。 二、说明?谁会购买产品或服务 ? 销售方式，即?如何获得利润，如何把?产品送到顾客手中； ? 价格； ? A、销售方式的选?择 顾?客：销售渠道？ ? 创业用户：?决策者？ ? 制造业者：是使用?还是转手还是买卖？ ? 分销商?：谁作为你和顾客的桥?梁？ ?科研实验室：有吸引力?吗？说明为什么？ ? B、为你的产品?或服务定价 ? 对于顾客的经济?价值； ? 与本产品竞争的产品?的价格； ? 决策者，预算：成?本+利润=价格 ? 从顾客出发?，他们能接受的价格下?限。 三、展示大的潜?力 使用类比?的方法说明 ?这是一种产品还是一桩?生意？这次风险事业的?潜力是大还是小？举例?说明潜力大的特点。 ? 创业计划写作?纲领模版 一、创业计?划及写作纲要 作为一?个创业者，你