某工司品控管理系统商业方案概要.ppt

三大思维 品质思维 效益思维 时间思维 工程品质 利润的基础 口碑的关键 海尔品控 工班管理的核心 利益 尊重 诚信 明确标准 现场辅导 5S的定义与目的 1-------整理 定义：区分要用和不要用的，不要用的清除掉。 目的：把“空间”腾出来。 2-------整顿 定义：要的东西依规定定位，定量摆放整齐，明确标示。 目的：不用浪费“时间”找东西。 3--------清扫 定义：清除施工现场内垃圾，并防止污染懂得发生。 目的：清除“赃污”，保持施工现场干净明亮 5S的效用 5S的五大效用可归纳为： 1．5S是最佳推销员，提高公司形象。 2．被客户称赞为干净的施工现场，客户乐于签单； 3．由于口碑相传，会有很多人来施工现场参观学习； 4．清洁明亮的环境，会吸引施工班组到这里工作。 施工现场“清扫”管理效果分析： 1．例行施工现场每日清扫清除垃圾，保持干净。 2．例行施工工序管理，杜绝交叉施工重复清扫。 3．清扫是用心来做的。 4．清扫是培养习惯的过程。 5．明确清扫是工程的一部分。 6．明确卫生样板。 5S是现场管理的基础 我们可以提供给客户呢？ 产品 品质 速度 安全 价格 现场方面 清扫、整理 标识形象的装饰、布置 内部配合衔接　 工地营销经验 经验： 一二一原则： 服务好一个客户 带到公司二个客户 成交一个客户 工地营销经验 经验： 每天扫三次地时间点的意义 1.11:30 2.15:00 3.下班 工地营销经验 经验： 三带一原则： 派工三个工地 带回一个客户 少一个客户罚5000元 每个客户奖励2000元 施工管理重点 品控管理 品控的关键 管工期:工期是成本,工期是诚信 施工准备工作: 1.详细阅读图纸核对预算图纸 2.与设计师做好内部沟通(默契配合) 3.做好施工计划 施工中: 提前安排工作计划告知客户配合的时间 做好客户交底搞好客户关系(勤沟通) 做好工班施工图纸交底不翻工少损失 鼓励工班引导速度创造利润 4.建立一对一责任考核制,制度化管理 品控的关键 管利润:严格执行利润考核责任制度 确保公司利润大局为重 做好客户沟通变更单及时签字 分项决算增减及时签字 普及施工手册制度 做好施工日记 催款提前一周提示 油漆施工前决算核查利润确保合理利润满意多赢 竣工验收前和客户先做好自检沟通提前收好尾款 尾款验收当日一定收完 提示:签字是依据,保持客户关系. 品控的关键 管验收:质量是客户的底线,是企业的生命线 严格分项验收 施工前交底仔细 施工中巡检 验收前自检 验收时认真仔细 标准化样板工程的管理特色 公司老总下工地 全员检查工地。人人监督标准化样板工程 尊重工人民主管理 自主管理和自觉管理 客户的满意是管理最高目标 企业营销方式的改革 座店销售加工地营销 小区开发加工地营销 工地开放式营销 专题讲座营销 施工队伍自主营销 工地竞争型营销 激励式促销 营销基本战术 动员客户看 开门施工随便看 设计师和营销人员看工地 领导看工地 宣传媒体看工地 营销基本战术--全员营销 服务营销 您好:欢迎参观XX公司的工地现场,我们的工程现进行到木工阶段,我是本工程的项目负责人,我可以为您参观时提供讲解和咨询服务,请跟我来参观,先和您解说一下我们的工艺,我们的水电均采用强弱电分开的施工工艺,施工时地面开槽……,泥工工艺….木工工艺…..环保选材……我们采用垂直管理,责任到人的管理模式,定时巡查,公司强调品质就是企业的生命大家的饭碗的管理理念,可能我们还有不到位的地方我们欢迎您指正,以便我们不断的提升,这是我的名片随时欢迎您打电话去我们公司咨询,您看可以的话我带您去我们公司参观一下,给您找一个主任设计师为您免费咨询一下,如果对我们的设计师满意的话,让他为您先先设计一下图纸,不满意我们也不会勉强您找我们装修的,您看如何? 施工管理模式--杨智伟 效益管理 企业的利润来源 1、产量（业务产值） 2、毛利率 3、减去管理费等开支=净利润 实行企业利润最大化三要素 1、提高产品价值 2、降低生产成本 3、减少管理费开支 编制预算定额的基本要点 1、预算必须跟工程施工管理相结合 2、每个产品的成本分析准确率应达到95%以上 3、预算定额必须由企业统一编制 4、报价应根据当地市场行情统一报价 5、预算应对各种材料及工人工资进行汇总分析 控制管理方案要点 1、规范材料定点配送 2、设立材料审核员（专人负责） 3、审核员根据预算成本严格控制 4、方案应设置严格的权限范围 5、制订材料审核配送操作流程 6、人工成本由工程部经理实行直接监控 7、