吴伟根：博弈思维与团队精神-中华讲师网教材.ppt

博弈思维与团队精神 员工入职培训之—— 主讲：吴伟根 博弈思维与团队精神 博弈思维 团队精神 博弈思维 博弈思维与团队精神 什么是博弈 什么是直接相互作用 什么是策略 什么是游戏规则 什么是利益最大化 如何去博弈 如何制定策略 如何改变博弈结果 如何实现合作共赢 如何实现利益最大化 博弈思维 1、国家之间：中国与美国、中国与日本 2、企业之间：国企与民企、内资与外资 3、个体之间：官员与民众、机构与散户 导演与演员、医生与病人 买者与卖者、物管与住户 …… …… 引言：博弈无处不在 博弈思维 博：博览全局 弈：对弈战局 博弈思维 【博弈定义】 是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依据自己所掌握的信息，选择各自的策略（及其相应的行为），以实现利益最大化的过程。。 一个简单的数字游戏 每位朋友写一个介于1与100之间的自然数（整数，不带小数点。包括1与100在内），然后求出所有数字的平均数，如果您所写的数字最接近平均数的二分之一，那么您将从中胜出。 直接相互作用 博弈 【特别提示】 直接相互作用 博弈必须学会换位思考 博弈思维 直接相互作用 博弈，只需领先一步，高人一筹！ 【特别提示】 策略 策略 策略（strategies）：参与人预先设定的若干套行动方案（预案）。在什么情况下，准备怎么办。 “三十六计”是策略吗？ 凡事预则立，不预则废。 三十六计 人间正道是沧桑 【特别提示】 只有在利益对立的博弈中（如战争中），三十六计才是需要的。然而，在组织管理中，斗争哲学往往是需要摒弃的东西。 兵者，诡道也 公主的眼色与侍卫的选择 公主的眼色与侍卫的选择 一、目标一致 1、爱情比生命更重要 2、生命比爱情更重要 1、公主所拥有的信息得到了有效利用。 2、双方的目标都能够得以实现。 公主的眼色与侍卫的选择 二、目标不一致 4、侍卫认为：（活）生命比爱情更重要 4、公主认为：（死） 爱情比生命更重要 二、目标不一致 3、侍卫认为：（死） 爱情比生命更重要 3、公主认为：（活） 生命比爱情更重要 1、公主所拥有的信息没有得到有效利用。 2、双方的目标不能够全部得以实现。 重要提醒 【特别提示】 在博弈中，如果您希望得到对方的信任，关键是让其相信，双方的利益是一致的！ 重要提醒 【特别提示】 让团队的利益和个人的利益能够一致起来，是提高管理团队的重要原则。 利益最大化 利益最大化 两利相权取其重 两害相权取其轻 囚犯困境 囚犯困境 重要提醒 【特别提示】 博弈思维第一原理：游戏规则决定游戏结局。 现象－－行为－－制度 现象 行为 制度 1.被淋湿 2.楼坍塌 重要提醒 【特别提示】 管理：管事、管人、管制度 通过管人来管事，通过管制度来管人！ 如果---，那么--- 如果---，那么--- 信息 行为 行为 后果 博弈思维 策略（行为）选择及其直接相互作用 外因 内因 现象－－行为－－制度 重要提醒 【特别提示】 外因是条件，内因是根据！ 只为成功找方法，不为失败找借口