天奇提案(中原最新)教材.ppt

您饮食的偏好、您喜欢听的音乐，我们都了然于胸 体验 软性服务·Style翡丽客户接待体系 展示区 修建私家景观大道，末端进行包装 修建要点：竣工时机：尽早完工，最好在展示区完工之前完成道路标准：私家景观大道，特别是临近项目地段，必须是掩映在绿荫之中 通过修建景观大道，改善项目交通，增强客户专属领地感 硬性体验·Style翡丽客户感知体系 建议前期修建10-15亩湿地公园 修建要点：具备景观价值的同时建议设置网球场、水上高尔夫等康体娱乐设施建议在前期修建10-15亩湿地公园，与展示区形成呼应 充分利用湿地公园的卖点作用，尽早部分动工有利于促进销售，至少进行围合告示 硬性体验·Style翡丽客户感知体系 千亩森林公园考虑承租部分给未来业主在统一规划下的营造，以更大化的私享 修建要点：突出原生及考虑修建养生殿或狩猎场 硬性体验·Style翡丽客户感知体系 入口广场 核心展示区 营销中心 样板房 修建要点：展示区的重要组成元素·主入口·入口广场大道·营销中心·社区主景观（水景、标志性建筑堡垒等）为配合蓄势，让客户充分体验项目品质，建议尽快修建 鉴于实景展示体验对项目的重要性，建议尽可能保证展示区的工程进度以配合销售时机 硬性体验·Style翡丽客户感知体系 通过现场包装系统展示项目形象，统一调性， 提高项目品质感 修建要点：—— 形象墙——工地围墙 硬性体验·Style翡丽客户感知体系 | 写在最后 | 营销方向 时尚感 身份感 稀缺感 别墅与风水 豪门夜宴选房活动 海拔350，是唯一高度 劳斯莱斯从不量产，我们也是 名流所鉴 十年一墅 山-林-泉·百席传世官邸 3亩土地，我们只允许修建一栋别墅 我们坚定的认为， 翡丽山是献给新重庆的城市脊梁之作； 我们坚定的执行， 基于这些城市脊梁置业行为过程的营销策略； 我们理性的吸取， 标杆竞品的是非成败； 让中原与天奇携手， 谱写城市脊梁的新重庆史歌。 The end! 天奇·翡丽山 * * * C * 立面采用钢挂石材，提升价值感。施工时注意 细节处理，如接缝处用与石材颜色相近的封胶。 2、立面石材化，砖缝处理美观 3、私密性的保障 主入口，注重私家大道规划，同时通过适量的高大乔木在关键部分的遮挡， 形成宅间的较好私密性保障。 4、私家庭院景观精装修及功能性考虑 私家庭院精装修后交付，一方面可以保证整个小区绿化环境的协调统一和美观， 同时经过景观设计师和专业施工队伍打造的园林景观一般都能比客户自己打造 园林效果更好，可以达到更佳的交付效果 5、军事级别的智能、安防系统 在安保系统上综合设置报警系统、求助系统、巡更系统、周界防越系统、 可视对讲系统等。灯光、窗帘、空调等家居设施都拥有智能开关，可进行 远程调控。业主进入小区可通过车载感应器实现道闸无线开启等。? 项目营销策略体系 Analyze System Part one项目营销阶段背景分析 Part four营销服务体系 Part three 项目总体营销策略及 推广计划 Part two 项目主题形象定位 项目发展市场背景 重庆别墅市场分析 项目微观竞争分析 项目客户群体分析 项目核心价值梳理 项目总体形象及调性 项目总体营销目标 项目总体营销策略 一期营销推广建议 专业服务构成 营销服务团队架构 销售保障体系 |营销阶段划分| 10月售房部开放，并参加房交会梳理、积累客户 正式启动VIP会员积累，并利用工程节点展开系列公关活动和营销推广，形成开盘热销； 利用客户答谢会启动老带新政策，为项目后续物业的销售奠定基础 宣传物料、户型单页、楼书的设计制作；沙盘、户型模型的制作，广告设计、各种媒介通路的建立 VIP卡相关物料准备及优惠策略的商定；预售证及其他销售物料的到位 合同签订，后续阶段的推广策略制定等 当前 10.12月 11.2月 11.3月 后续…… 推广节奏 重要节点 工作分配 强势推广期 持续推广期 2.12一期开盘 10中旬秋交会 10月外展场开发 12.6客户答谢会 11.1月样板区开放 形象推广期 形象推广阶段 用稀缺高度带出项目， 以精品态度让市场猜想。 传播渠道：户外、报纸整版时间：2010年10月上旬 对不起！ 海拔350，是唯一高度 主题 传播渠道：户外、报纸、杂志整版时间：2010年11月 对不起！ 劳斯莱斯从不量产，我们也是 主题 软文炒作 十年一墅 软文一：品牌角度炒作 1.十年磨剑，天奇创建经典之作 2.海拔350，从此不再 3.3000万，只为您修建一条专属林荫道 4.99席，户户量身打造 强势推广阶段 在一阶段蓄势，引起市场强烈期待后， 迅速建立项目高端形象认知。 可结合产品新闻发布会来做。 形象建立 传播渠道