培训机构策划书案例.doc

箐华优培 培训机构 策划书 机构负责人：李坤 联系电话传真： 邮箱：aaronleah@ 邮编:558000 目录 第一部分 执行总结 3 一、企业概况 3 二、产品与服务 4 三、市场调查及分析 4 四、经营策略 4 五、培训机构组织结构 5 六组织管理 5 七、融资计划 6 第二部分、产品与服务 6 第三部分 市场竞争及分析 8 第四部分 营销策略 12 第五部分 组织管理 16 一、组织结构 17 二、员工招聘 17 三、员工培训 18 四、人员绩效考核方法 18 五、薪酬奖惩制度 19 六、相关法律责任 19 第六部分 利润表 20 培训班利润表（一期） 20 第一部分 执行总结 一、企业概况 学校名称：箐华优培培训机构 学校地址:罗甸县 经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训。 我们的目标：打造黔南州青少年教育培训首先品牌 我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 学校消费人群：罗甸县学校的中、小学生以及罗甸县居民的3-18岁的孩子 注册资金：100万 二、产品与服务 市场分析 1、市场背景：培训机构位于民族中学附近，客流量大，周边有小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，为应对中国应试教育， 学生个人根据其性格应在学习方法和学习时间规划中理应做相应调整，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：罗甸县中小学学生及罗甸县居民的3-18岁的孩子。 四、经营策略 1、服务理念：一心一意做教育，只争朝夕，育英才，借助名师指点迷津，实现教育公平化为学生服务。 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 组织结构：培训机构实行校长负责制，下设教务处、财务部、招生办、后勤处、策划部、外交部、招商部。 师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 七、融资计划 预计融资 10 万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式 第二部分、产品与服务 一、服务介绍 对家庭经济困难、残疾、低保孩子的培训 家庭经济困难、残疾、低保的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 学校课程的辅导 我们会对家庭经济困难、残疾、低保的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收罗甸县中小学生及新乡市需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 特长班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。 二、服务流程 1、信息收集：首先，对罗甸县居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析当地学生学习情况与优校学生的差异，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。 2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用 3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。 三、服务优势 1、社会影响力大：此培训学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。 2、地理位置优越：培训学校位于民族中学附近，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。 3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。 4、教学理念结合百强中小学教学方法，培养学生德智体综合素质；让孩子学习快乐，考试轻松，提升成绩，考取高分。 四、战略规划 初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。 中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大培训机构规模，并面向全县进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。 长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。