切糕王子百万粉丝活动复盘笔记题稿.doc

用“很悬很真实”做出的百万粉丝大号 撰写人：逍遥、向北（切糕王子家培养的运营黑客） 活动形式：一位用户扫描二维码后，进入公众号，获得一个带有自己昵称的二维码海报，同时提示他，需要获取9位好友的认同，帮他扫码，最终成功获得超级吃货报名资格，填写地11 一、确定活动主题和思路：制造悬念，凸显真实性 定位人群（符合我们自己的产品调性） ——我们选择了美食爱好者这个群体 主题选取 ①创意（这个需要一定的灵感，也需要死磕的精神） ——这个活动本质是新品试吃活动，但是简单新品试吃活动对于用户来说已经无感，因此这里我们需要学习的是，我们一定要在常规活动上加个翅膀，加个创意翅膀，用户不是傻逼，老套路真正的核心消费者是不感冒，只有那些挖白菜、薅羊毛的才会参加，因为他们根本就不关系你是谁，所以一个好的运营必须会创意，如果这点突破不了，也很难有大的成长。 （这里丢一些我们主题选取的图） ②分享本质动力 ——很悬很真实 这个不需要像主题创意那样需要灵感像一个文科生，这个分享动力的设置更像一个理科生，是有迹可循的，也是比较容易学习的。 首先我们要知道人性的八大原力（这里并不神秘，很多书都有写，百度也行） 追求享受食物的美好、好奇等都算是人的本性，我们只是通过这场活动将这两个本来就存在的动力点燃了，一个好的兼职工作，一份神秘美食，为何不能引爆朋友圈，即便大家知道这个工作可能得来不易，但是好奇心足够让他来参与活动了，毕竟门槛并不是很高。 ——tips：这里要提几点注意事项，对于利用好奇心等人性去增加传播力，需要解决公信力的问题，在这里我们设置的几个点，（1）是我们把我们融资成功的消息告诉了用户（2个触点）（2）是我们将要送的包裹实拍图发给了用户；这样就达到了很悬很真实的效果。 推荐大家去看这本书，恶补些这种理论，一个好的运营不是天天混圈子，天天模仿人家案例出来的。因为根本没太多用，想做一个案例出来，光看没用，必须去把基础学好。 ③分享掩盖动机——主要体现在分享的海报上 很多人分享朋友圈的文案，不是在说赶紧来帮我扫码，我要拿免费包裹，而是在积极的把这个消息告诉大家，很多人也在宣传切糕王子A轮融资1500万。 二、测试阶段：打造一张有悬念的海报，不断做AB测试 这个部分的文案和海报，我们经过了很多次的修改，每修改一次，做一次测试。全部海报一共做了24张，6个版本。通过不断的AB测试，最终选择了现在的版本。 第一版：黑色背景，挑客 在做这个版本的海报前，我们安排4个人，写了4种不同感觉的文案，以此来初步确定活动的文案方向。从4个版本的文案中，选择了“挑客”这个词作为第一版的主题。 之所以选择挑客这个词，也是为了给用户一种悬念感，用户会不明白招募挑客是干嘛，需要干些什么，只知道每个月月薪是4位数，扫码进来可以得到一份从来没见过的美食，和成为挑客的终极指南！ 同时在文案中，打造公信力：A轮融资1500万，广东、福建、上海、江苏、浙江等多个城市同时启动，营造一种声势浩大的感觉，并且给足做这次活动的理由：因为我们A轮融资了1500万。 放弃这个版本的理由：我们把这个海报发给朋友看，发现朋友们完全看不懂我们要干什么，看着好像很牛逼，但是用户莫名其妙。没有参与进来的欲望。 整个文案加海报，没有厚度，没有层次，过于严肃，没有画面感。 典型的自嗨型文案。 第二版：挑客猫 总结第一个版本不被粉丝认可的原因，我们做了第二个版本，手绘了一只猫上去，名字叫做挑客猫。一只被美食包围的微胖界新疆猫。 用这只猫，赋予整个海报充分的画面感，有吃的，旁边还有红包围绕。 一份为吃货量身定制的工作：美食挑客。 明确主题，提高门槛，必须是吃货才能有资格得到这份工作，吃货得到这份工作将会有巨大的优势。通过这一句文案，也能提高门槛，非吃货会觉得自己参与进来也没有用，筛掉一部分纯粹是为了礼品而进来的水军，为今后打造平台提供优质粉丝基础。 放弃这个版本的理由：通过测试发现，这个海报没有给到粉丝冲击力，用户没有参与进来的理由和欲望。粉丝能得到的东西，还不足以给他动力，让他立刻参与到活动中来。 第三版：10000块寻找超级吃货 “利益诱惑加紧迫感” （该版本开始做裂变数据测试） 在这个版本中，我们放弃了“挑客”这个词，通过之前的测试，有用户跟我们反映，并不是很明白我们这个“挑客”是什么意思，用户感到这个活动的目的很模糊。最终我们放弃了这个词，改为较为粗暴直接的“超级吃货”，并且通过“10000块”给用户一种视觉冲击和利益方面的冲击。 小细节：1、我们之所以不用中文的“一万块”，而是